Як збільшити продажі Інтернет провайдеру в конкурентному середовищі?

[gogolyura 0]

Один з провайдерів переживав не легкі часи... Навкруги посилилась конкуренція. Всі демпінгують, плюс національний провайдер веде агресивну поведінку на ринку. Продаж комп’ютерів і їх обслуговування теж не приносило достатньо грошей. І керівництво ніяк не могло знайти результативну стратегію як відстроїтись від своїх конкурентів.

 

Конкуренція велика, продукти всі похожі один на один як дві каплі води, клієнти шукають де дешевше – і сервіс кращий + під ключка безплатна, люди кажуть що будуть звільнятись або підуть в запой…

 

Що ж робити директору цієї фірми?

 

І він придумав інфопродукт. Для батьків старшокласників. «Як помогти вашій дитині попасти в університет своєї мрії».

 

В якому було 50 різних порад як це зробити. І 12 з 50 вимагали використання персонального комп’ютера. Або ноутбука. З виходом в Інтернет. (Зараз вже неможливе навчання без Гугла і Яндекса ).

 

А в кінці цієї книжки була розміщена одна цікава пропозиція:

 

«Приходьте кожну суботу в 14:00 в наш офіс/магазин. З Вашими дітьми. І Ви самі зможете переконатись як працюють секрети з 26 по38 з книжки.

 

Безкоштовний Інтернет, кава/чай з печивом і дружелюбні інструктори…»

 

І саме по суботам в них «випадково» була знижка на ті комп’ютери і пакет (швидкість з’єднання) Інтернету які використовувались в якості демо. Плюс безкоштовний диск навчального софта з кожною покупкою. Плюс диск з рефератами і диктантами. Плюс курс навчання Англійської мови. І звичайно – декілька останніх Ігор для молоді – різних жанрів. Плюс набір навчального відео для мами, і для тата. Що зовсім добити

 

В якості до продаж – з хорошою скидкою кольоровий принтер/сканер/ксерокс і недорогий фотоапарат. Разом з мп3 плеєром. Щоб зразу закрити тему купівлі електроніки. Надовго. До тих пір поки сімя не виявить що до принтера треба чорнила, до мп3 плеєра навушники і колонки, а нові ігри перестають бути новими буквально на другий місяць.

 

Як Ви думаєте, чи посприяла таке стратегія на ріст підключення до Інтернету і продаж комп’ютерного обладнання?

 

І чи буде щось подібне працювати у Вашому бізнесі?

[prevail 26]

подумай, и сколько из тех семей которые хотят подешевле интернета и побольше,

купит у тя комп принтер и.т.д. и подключится к твоему инету,

не хотят за подлючение платить, а ты тут...

лучше нанять подлючал которые улыбаются (не матом как др) операторов ВСЕГДА отвечающих на звонки и

еще важно- посмотри как просто найти тел того подлючалы, есть подьезды где оч тяжело найти тел оператора что-бы подлючится...

 

ЗЫ: если конкурент условия одинаковы повесь наклейку типа "<рога и копыта> тел для подлючений " на входной двери в подьезд, и в лифту на двери что пока едут читали (это 10-20сек лицезрят твое обьявление)

[gogolyura 0]

подумай, и сколько из тех семей которые хотят подешевле интернета и побольше,

купит у тя комп принтер и.т.д. и подключится к твоему инету,

не хотят за подлючение платить, а ты тут...

лучше нанять подлючал которые улыбаются (не матом как др) операторов ВСЕГДА отвечающих на звонки и

еще важно- посмотри как просто найти тел того подлючалы, есть подьезды где оч тяжело найти тел оператора что-бы подлючится...

 

ЗЫ: если конкурент условия одинаковы повесь наклейку типа "<рога и копыта> тел для подлючений " на входной двери в подьезд, и в лифту на двери что пока едут читали (это 10-20сек лицезрят твое обьявление)

 

у нас тоже есть такие которые хотят подешевле и без платы за подключения - ждут ))) пока мы подключаем тех кто более адекватный. ( думаю такие люди есть у каждого провайдера и в любом бизнесе).

если у Вас есть возможность нанять "подключал" - это здорово, используйте эту возможность.

на счет найти тел, это наверное прокол ваших конкурентов )))

постараюсь написать расширенный ответ на счет ( подъездов, лифтов ) с фотками и успешными примерами. велком на сайт - www.wisp1.net.ua

тот метод который я описал выше, тоже работает ( пример тоже напишу на сайте ).

и таких методов есть много.

вся фишка в том чтоб использовать их всех. и оставлять лиш те которые работают именно у Вас лучше всех))

[prevail 26]

я не считаю вашу идею не рабочей!

но когда нет, тех минимальных условий,(описанных раньше) о чем можно говорить,

так говорю потому, как у некоторых пров такие проблемы и не могут этого понять,

 

а вообще все это реклама, и всем понятно,

ваш рейтинг, перед конкурентами, и так далее... зависит от нее

тут скорее вопрос какую рекл выбрать.

 

еще есть вариант договорится с магазинами уже продающими комп технику,

когда к ним приходит клиент, покупает комп они по акции вместе с комп дают пакет вашей компании (с бесплатным подлючением и-или еще бесплатный тестовый месяц) главное чтоб халявы бывло немножко больше чем для остальных...а вы магазину в виде премии 60-80грн, и они НЕ ВЛОЖИВ заработали, и вам хорошо ...