7 способов увеличить прибыль Вашей сети

[leda 114]

7 способов увеличить прибыль Вашей сети

 

Способ № 1. Поднять цены

 

Тут, естественно, главное не переиграть. Политика составления тарифных планов зависит не только от Вашей фантазии и желания заработать. Она состоит из многих факторов: стоимости Вашего входящего Интернет-канала, количества пользователей, цены конкурентов в вашем районе и многого другого. Основное из этого – это именно цены конкурентов. Практически у 90% сетевиков сложилось мнение, что если пришел конкурент в Ваш район – нужно тут же сбрасывать цены. Нет, не верно. Лучше цены поднимать или держать на том же уровне, но одновременно с этим, давать вашим клиентам больше, чем они ожидают. Например, обучайте их английскому языку в рамках вашей домашней сети. Или показывайте им китайские мультики ) Делайте то, что интересно вашим клиентам, но НЕТ у конкурентов.

Далее. Цены нельзя делать низкими. Т.е. минимальный тариф в любом случае, с учетом всех затрат должен приносить прибыль. В домашних сетях очень распространен тариф типа «Сеть», в котором у абонентов нет доступа в инет, но есть полный доступ к сетевым ресурсам. И причем клиенты, которые используют этот тариф – практически всегда наглые и требуют от вас большой отдачи сил и энергии. Зачем вам этот геморрой? Вы, ведь, не благотворительная организация. Старайтесь постоянно повышать доход с каждого абонента за счет грамотно составленных тарифных планов

 

Способ № 2. Создать постоянный поток клиентов

 

Здесь можно включать все, что сработает – от так называемого «Сарафанного радио», листовок и заканчивая обходом квартир вашими менеджерами с предложением подключиться.

Пробовать можно все, но при этом нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО оценивать эффективность ваших способов привлечения клиентов.

Из того, что работает очень хорошо:

- Листовки со статьями и вашей рекламой на обороте (т.е. не банальные «Подключись к Интернету, получи бублик!» А листовки с заголовками «Для чего нужен Интернет?», «Что нужно знать, подключая Ваш компьютер к сети». Подобную информацию гораздо лучше народ воспринимает. Проверено

- партнерские программы с магазинами компьютерной техники (можно предложить скидку 50% на подключение или какой-то другой бонус в виде бесплатного Интернета на месяц).

 

Способ № 3. Создать уникальное торговое предложение, от которого трудно отказаться

 

Т.е. акции с бонусами – это именно то, что нужно.

Единственное, подключать за 1 грн и давать бесплатный Интернет на месяц не советовал бы. Можно подключить любителя халявы, который уйдет как раз тогда, когда закончится месяц его бесплатного Интернет.

Как вариант – предложить специальный тарифный план, который действует пару месяцев после подключения, но условия у него будут ЛУЧШЕ, чем у тех тарифных планов, которые есть.

Можно предложить футболку с логотипом вашей сети (пусть народ носит вашу рекламу и привлекает новых клиентов) или какой-то сувенир. Главное, заинтересовать народ и сделать так, чтобы он не смог устоять перед вашим предложением. Естественно, сроки акций нужно ограничивать

 

Способ № 4. Платить клиентам за то, что они приводят своих друзей к вам

 

Банально и просто. Привел кто-то из ваших абонентов человека – добавили ему на баланс определенную сумму. Тут работает принцип так называемого «Сарафанного радио»

Были случаи, когда после такой акции народ хвастался на форуме, кто сколько привел. Практически устраивали соревнования. В этом плане стоит обратить внимание на политику, которую вели Мэил.ру и Вконтакте.ру. Кто приведет бОльшее количество пользователей за месяц – получает приз. Эту же стратегию можно внедрять и в отношении домашних сетей.

 

Способ № 5. Использовать двухшаховые продажи

 

Настал тот период, когда продавать «в лоб» все сложнее и сложнее. Нужно прикладывать большее количество усилий, чтобы достичь того же результата. Пример даже с теми листовками в почтовые ящики. Если раньше они производили небывалый бум в подключениях, то со временем результаты становятся все хуже и хуже. Сейчас подобной рекламы лично мне в почтовый ящик забрасывают по 3-4 в день. Естественно, просматриваю их, вижу что просто реклама и никакой полезной информации там нет, поэтому, со спокойной душой выбрасываю ее в урну.

 

Как работают двухшаговые продажи?

Просто. Клиенту вначале предлагается купить какой-то товар низкой цены- хотя бы ту же мини-книгу, в которой можно расписать основные способы защиты компьютера от вируса. Как пользоваться электронной почтой, поисковиками и т.п. Затем, этому же заинтересованному клиенту уже продавать ваши услуги по предоставлению доступа к сети.

 

Способ № 6. Позиционирование

 

При предложению клиенту Ваших услуг ставить акценты не на том, что вы предоставляете услуги в Интернет, а на том, что клиент получит от этого доступа – фильмы, новые знакомства и общение в чатах, интересную информацию и т.п. + как бонус вы предлагаете ЗАБОТУ в вашем клиенте в качестве техподдержки.

Резюмируя, концентрируемся на эмоциях от того результата, который получит клиент от ваших услуг.

Это работает на порядок лучше

 

Способ № 7. Работа с существующей базой клиентов

 

Вот это уже встречается у большинства владельцев домашних сетей. Есть абоненты и платят они ТОЛЬКО за Интернет. Общение с клиентом ограничивается только на оплате услуг Интернета и на связи с техподдержкой. Но, ведь, не стоит забывать, что ваши клиенты – это УЖЕ Целевая аудитория для определенных услуг. Ведь, крупные провайдеры, покупая малые сети, покупают не оборудование, кабель и прочее. Они покупают Ваших абонентов. Т.е. именно целевую аудиторию.

 

Что можно сделать с вашей ЦА? Сразу в голову приходят варианты – если люди пользуются Интернетом, значит, у них есть компьютеры. Вот из этого и исходим.

Компьютеры нужно «апгрейдить». Так почему бы не зарабатывать и на этом? Вариантов тут множество – как договориться с какой-то конкретной компанией и, пиаря ее у себя в сети получать определенный процент от продаж. Либо стать дилером и самому уже заниматься продажами

 

Далее, не стоит забывать и про услуги компьютерной помощи. Ведь просто огромное количество пользователей, которые не могут самостоятельно настроить систему, переустановить программы и т.д

 

Статьи по теме выкладываю на своем сайте http://hlop.org/ и в жж http://users.livejournal.com/leda_/

[Apelsin 34]

спасибо за инфу, было полезно узнать о двухшаховых продажах, попробую применить. Остальное в принципе есть.

[leda 114]

буду писать еще, по возможности буду выкладывать здесь

[YuSHa 59]

+1 за инициативу мануальчега :loop:

[CD-ROMa 6]

Нового ничего не извлек, но аффтару +1. Для начинающих много полезного.

[horror 23]

Однозначно побольше таких тем и что бы так все делились опытом а не прятали в уголок свои наработки, а если прочитать статью пару раз информация усвоится ещё лучше

[thrashem 1]

Так же вариант как раскрутить сайт сетки!

Хорошая реклама это 80 процентов удачной продажи Вашего продукта..

 

Фильмы можно в тупую выложить на фтп, и как бы так идея потереться, либо же создать медиа сервер и поднять портал типа 0дей!

[Dimension 37]

Не всегда правда и за мануал считать нельзя... это мнение человека и не более того.... Хотя прочитать никому не помешает....