Перейти до

продажа сетей


Рекомендованные сообщения

от 1 грн (это когда тебя давят так, что ты ее готов бесплатно отдать) до ... хм, ну тут пределы очень высокие. Если сеть волшебная и находится на забытом месте другими провайдерами и есть все разрешительные документы, сеть построена по стандартам и..., и.... ))

То вполне можно рассчитывать на месячный оборот х 36 (ну или 48). Но это не сейчас ;)

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Ну да, конечно..... ага.... оборот за 4 года !!!! щас.....

Максимум, что сейчас дают - ПРИБЫЛЬ за 24 месяца.

Итого - средний АРПУ сейчас - 10 у.е. Из них после всяких всех затрат остается обычно половина - 5 у.е.

умножаем на 24 - получаем 120 у.е. Это в случае полной легальности бизнеса и сеть - на оптике. Идеальный и почти фантастический случай.

А дальше - грустнее. Покупатель сейчас находится в РЕАЛЬНОМ ВЫБОРЕ - построиться и конкурировать или купить.

Строиться реально дешевле. При учете, что в очень среднестатистической 3-х подъездной пятиэтажке получается 5 клиентов, а стоимость включения дома, хоть 5-и хоть 9-и этажного одинаковая, то в зависимости от крутизны строительства 1 абонент обходится примерно 60 - 80 - 100 у.е. Дальше платить экономически бессмысленно, т.к. новая сеть всегда лучше старой + идеально подходит под структуру покупателя, в отличии от покупаемой, которую всеравно нужно "доробатывать напильником".

Здесь есть два исключения:

1. если покупателю надо строиться и существующая сеть достаточно сильная, чтоб выдержать долговременную ценовую войну - тогда предлагается милая сердцу продающегося цена, обычно в пределах 150 - 180 у.е.) только за то, чтоб не воевать, особенно, если покупателю воевать лень ( если не лень - все может сложиться и не так радужно).

2. у покупателя уже есть своя сеть и его интересует только абонбаза - здесь все грустно, обычно цена находится в р-не 10 - 50 у.е. за клиента, т.к. именно такую сумму прийдется потратить покупателю, чтоб просто устроить в отдельно взятом районе интернет-коммунизм на пол-года или даже год.

За это время любая сеть похудеет гарантированно ниже уровня безубыточности и просто потеряет экономический смысл жизни, как бизнес.

Результат всегда один - более крупный поглощает более мелкого.

Увы, все, как в дикой природе...

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Ну если продаваться пионером в 50 душ "самому" и "наскоком", под страхом быстротечной постановки раком.... то цена может быть и 10$ за "рыло".

 

А если подойти к этому взвешено и сеть имеет какой-то "вес" по абон. базе (ну как правило от 1000 "рыл")... если сеть построенна относительно нормально (то есть проблемы есть, но если их проанализировать и рационально подойти к их решению - то очень даже нормально). Плюс к этому обратиться к компетентным людям, которые "за ручку" и пошагово проведут по всем пунктам где чего надо поправить\узаконить и дальше "облизанного" и всего такого красивого приведут прям к счасливой продаже крупному оператору. После чего пройден будет успешно юридический, финансовый и технический аудит и "посредник" смело и заслуженного получит свои 5% коммиссионных. ;)

 

Последние сделки которые я помог совершить были по 200$\за активное и реальное платящее абоненское "рыло".

 

Так что не все так плохо и печально. Но как говориться в этом вопросе есть куча моментов и целое поле граблей, на которые не стоит наступать самому.

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Ну да, конечно..... ага.... оборот за 4 года !!!! щас.....

Максимум, что сейчас дают - ПРИБЫЛЬ за 24 месяца.

Итого - средний АРПУ сейчас - 10 у.е. Из них после всяких всех затрат остается обычно половина - 5 у.е.

умножаем на 24 - получаем 120 у.е. Это в случае полной легальности бизнеса и сеть - на оптике. Идеальный и почти фантастический случай.

А дальше - грустнее. Покупатель сейчас находится в РЕАЛЬНОМ ВЫБОРЕ - построиться и конкурировать или купить.

Строиться реально дешевле. При учете, что в очень среднестатистической 3-х подъездной пятиэтажке получается 5 клиентов, а стоимость включения дома, хоть 5-и хоть 9-и этажного одинаковая, то в зависимости от крутизны строительства 1 абонент обходится примерно 60 - 80 - 100 у.е. Дальше платить экономически бессмысленно, т.к. новая сеть всегда лучше старой + идеально подходит под структуру покупателя, в отличии от покупаемой, которую всеравно нужно "доробатывать напильником".

Здесь есть два исключения:

1. если покупателю надо строиться и существующая сеть достаточно сильная, чтоб выдержать долговременную ценовую войну - тогда предлагается милая сердцу продающегося цена, обычно в пределах 150 - 180 у.е.) только за то, чтоб не воевать, особенно, если покупателю воевать лень ( если не лень - все может сложиться и не так радужно).

2. у покупателя уже есть своя сеть и его интересует только абонбаза - здесь все грустно, обычно цена находится в р-не 10 - 50 у.е. за клиента, т.к. именно такую сумму прийдется потратить покупателю, чтоб просто устроить в отдельно взятом районе интернет-коммунизм на пол-года или даже год.

За это время любая сеть похудеет гарантированно ниже уровня безубыточности и просто потеряет экономический смысл жизни, как бизнес.

Результат всегда один - более крупный поглощает более мелкого.

Увы, все, как в дикой природе...

 

 

 

жестоко....., но так всегда...., где все мелкие ларки после появления "ФУРШЕТ", "ВЕЛИКА КИШЕННЯ", "ЕПИЦЕНТ" , "АШАН" и т.д.....

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

от 500 грн (просто абоненты до 100шт, ARPU не менее 10у.е, а также если повезет ;))

до 1500 грн (при наличии всех бумаг и грамотном построении сети)

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Ну да, конечно.....

 

 

 

жестоко....., но так всегда...., где все мелкие ларки после появления "ФУРШЕТ", "ВЕЛИКА КИШЕННЯ", "ЕПИЦЕНТ" , "АШАН" и т.д.....

....хм..там же кстати где и были , причем в некоторых случаях прямо под самыми супермаркетами)

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Ну да, конечно.....

 

 

 

жестоко....., но так всегда...., где все мелкие ларки после появления "ФУРШЕТ", "ВЕЛИКА КИШЕННЯ", "ЕПИЦЕНТ" , "АШАН" и т.д.....

....хм..там же кстати где и были , причем в некоторых случаях прямо под самыми супермаркетами)

+1

стоят прямо возле входа

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Ну да, конечно.....

 

 

 

жестоко....., но так всегда...., где все мелкие ларки после появления "ФУРШЕТ", "ВЕЛИКА КИШЕННЯ", "ЕПИЦЕНТ" , "АШАН" и т.д.....

....хм..там же кстати где и были , причем в некоторых случаях прямо под самыми супермаркетами)

+1

стоят прямо возле входа

 

Что-то вспомнилось...

 

Напротив "Bank of NewYork" торгует семечками один старый еврей. К нему подходит другой и просит в долг миллион долларов под любые проценты. Старый еврей категорически отказывает.

 

- Но почему? Все знают, что у тебя есть эти деньги!

 

- Молодой человек, видите этот банк напротив? У меня с ними договор - я не даю в долг, а они не торгуют семечками!

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Цитата:

"В прошлом году компанию часто оценивали в две-три ее годовые прибыли. Сейчас большинство бизнесов, которые стабильно генерируют денежный поток, оцениваются исходя из пятилетней прибыли, а то и выше", — говорит глава департамента инвестиционно-банковских услуг ИК Concorde Capital Виталий Струков.

 

вторая цитата:

Из производственных компаний наиболее привлекательны для инвесторов предприятия по производству потребительских товаров, агрофирмы и высокотехнологичные IT-компании.

 

Остальное кому интересно тут - http://ubr.ua/business-practice/own-business/kakie-biznesy-seichas-prodautsia-luchshe-52271

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Цитата:

"В прошлом году компанию часто оценивали в две-три ее годовые прибыли. Сейчас большинство бизнесов, которые стабильно генерируют денежный поток, оцениваются исходя из пятилетней прибыли, а то и выше", — говорит глава департамента инвестиционно-банковских услуг ИК Concorde Capital Виталий Струков.

вторая цитата:

Из производственных компаний наиболее привлекательны для инвесторов предприятия по производству потребительских товаров, агрофирмы и высокотехнологичные IT-компании.

Да, все КАК-БЫ правильно, вот только домашние сети <10 000 аб. НЕ ОТНОСЯТСЯ с стабильно-генерирующим денежный поток. Относительно стабильные бизнесы считаются примерно с оборота в 1 млн./мес в грн. при выполнении еще целого ряда других условий. Серьезные разговоры начинаются при приближении к 10 млн./мес. Это в 100 ( сто !!! ) раз больше, чем у сетки в 1000 юзеров. Дальше стоить развивать?

Ну и самое главное - не надо себя тешить иллюзией, что сети как-то относятся к "высокотехнологичным IT-компаниям".

Высокотехнологичные IT-компании - это работающие в первую очередь к сфере разработок програмных продуктов для бизнеса (типа 1С), програмно-аппаратных комплексов производственного назначения и других специфических и весьма узких секторов. Там весьма серьезные деньги и долговременные контракты.

Все остальные разговоры - просто сказочная лапша для самопрезентации в различных он- и офф-лайн изданиях.

 

В дополнение - кто-нибудь помнит сделки по слиянию/покупке крупных сетей в россии периодов 2006 - 2008 гг. Тогда проскакивали цифры в 400 - 600 у.е. за абонента.

А сейчас цифра в 200$ является почти фантастической мечтой.

Слишком многое поменялось, в том числе и потому, что ушли дурные сверхдешевые американские кредиты, которые пихались в любую дырку, лишь бы прибыль была от 5 - 7% годовых.

 

И про изменившийся курс тоже не надо забывать, т.к. живем и работаем в Украине и прибыль получаем в гривне, тогда 1600 грн (200 у.е. сейчашнего курса) давали больше 300 тогдашних у.е.

Разница однако...

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

... которые "за ручку" и пошагово проведут по всем пунктам где чего надо поправить\узаконить и дальше "облизанного" и всего такого красивого приведут прям к счасливой продаже крупному оператору. После чего пройден будет успешно юридический, финансовый и технический аудит и "посредник" смело и заслуженного получит свои 5% коммиссионных. <_<

Последние сделки которые я помог совершить были по 200$\за активное и реальное платящее абоненское "рыло".

Да, можно извернуться. Только считаем дальше.

-5% посреднику = 10 у.е. с абонента.

- 10% (примерно) - самые минимальные затраты на предпродажную подготовку сети ( легализация, занесение хвостов, аудит, устаканивание парка оборудования и т.д. и т.п.) = 20 у.е. с абонента

итого продавцу остается примерно 170 у.е. с абонента, реально серьезная подготовка легко выльется в 30 ~ 40 у.е. на "лицо". Стоит ли так напрягаться??? - вопрос отдельного анализа.

Как я отмечал выше - эта цифра попадает в диапазон цен ( 150 - 180 у.е. ), когда продавцу повезло, что покупателю лень конкурировать и он готов откупиться деньгами.

Не спорю, так тоже бывает. Но довольно таки редко, единичные случаи.

На всех точно не хватит.

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Цитата:

"В прошлом году компанию часто оценивали в две-три ее годовые прибыли. Сейчас большинство бизнесов, которые стабильно генерируют денежный поток, оцениваются исходя из пятилетней прибыли, а то и выше", — говорит глава департамента инвестиционно-банковских услуг ИК Concorde Capital Виталий Струков.

 

Не фигня это за 5 лет в ИТ может случится что угодно например как пролитевшие провы которые затарились ДСЛАМАми.Да и неизвестно что будет с нетом через 5 лет.Может он не понадобится в таком обьеме(гонять торентщиков будут) или упадет в цене так что это будет как фиксированая связь которая еле себя кормит.

Вот подарочек кому-то обломится ))

 

ИМХО все эти переоценки связаны с тем что в 2012 будет финансовый переворот.Народ откажется от бакса как от мировой валюты.Вот и тыкают бабло во все что можно чтоб потом хоть с каким-то активом остатся.Думаю чем дальше тем сильнее станут дорожать предприятия начнется игра кто успел тот присел.А кто неуспеет будет стоять с мешком туалетной бумаги.

 

Что касаемо самого провайдинга так действительно легче кинуть свежую сеть чем купить абонентов.Только потом оказывается что,несмотря новые плюшки они не сильно ломятся к ним вот и случаются 100мбит за 30 грн.Вот напрашивается само-собой вопрос вы там "билайны" "киевстары" и прочие зачем вы ломитесь в 5тиэтажку набитую бабульками ставите 3-6 ящика оптики ? Зачем все это?Кому все это? Разделить между собой тот десяток абонентов? Где подьемы? А будут ли подьемы в будущем? Если ящики вешают новые "бизнесмены" с большим карманом гораздо рещще чем выносят бабулек?

Это наверно мода такая раньше хвастались джипами и трубами а сейчас новое веянье.

 

2. у покупателя уже есть своя сеть и его интересует только абонбаза - здесь все грустно, обычно цена находится в р-не 10 - 50 у.е. за клиента, т.к. именно такую сумму прийдется потратить покупателю, чтоб просто устроить в отдельно взятом районе интернет-коммунизм на пол-года или даже год.

За это время любая сеть похудеет гарантированно ниже уровня безубыточности и просто потеряет экономический смысл жизни, как бизнес.

Результат всегда один - более крупный поглощает более мелкого.

Увы, все, как в дикой природе...

Позволю себе несогласится.Устраивая коммунизм можно получить коммунизм в ответ.Нужно учитывать что расходы у мелкого в случае войны будут меньше.Так что еще неизвесто что окажется выгоднее.Также мелкий может продатся (или подарится из-за принципа) кому-то крупному не с этой територии.И спровоцирует таким образом постройку этого прова в этом раене.Как такой замес?

Между прочим сейчас многие устроили подобный коммунизм типа "все лето нашару".Когда этот набивон баз уже закончится...

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

 

Зачем все это?Кому все это? Разделить между собой тот десяток абонентов? Где подьемы? А будут ли подьемы в будущем?

 

 

А это для того что-бы потом перед инвесторами в отчете о пропитых потраченных бабках можно было городо написать "покрытием охватываем более 300000 домохозяйств". А сколько там реально включенных абонов то уже второй вопрос. :-)

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

...Устраивая коммунизм можно получить коммунизм в ответ.Нужно учитывать что расходы у мелкого в случае войны будут меньше.Так что еще неизвесто что окажется выгоднее.Также мелкий может продатся (или подарится из-за принципа) кому-то крупному не с этой територии.И спровоцирует таким образом постройку этого прова в этом раене.Как такой замес?

Между прочим сейчас многие устроили подобный коммунизм типа "все лето нашару".Когда этот набивон баз уже закончится...

А вот это уже голос отчаяния.

Ну какой такой коммунизм "в ответ"? Какая мелкая сетка готова нести прямые операционные убытки в течении пол-года/год? А дальше что? У крупной сети есть ИЗБЫТОК производственных мощностей: каналы, штат, внутренние ресурсы, которые уже сейчас прибыльные и подкинуть небольшую сетку может ВООБЩЕ без дополнительных затрат, даже по каналу. А дешевле халявного пива - только пиво с доплатой. <_<

В любом случае, у маленькой сети нет конкурентных преимуществ перед большой.

 

п.с. Набивон баз закончится тогда, когда все базы будут набиты в 1-2-3 общеукраинские сети и телекома в этом списке вполне может и не быть... Даже у сетей 10 000+ реального самостоятельного будущего нет.

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

А вот это уже голос отчаяния.

Ну какой такой коммунизм "в ответ"? Какая мелкая сетка готова нести прямые операционные убытки в течении пол-года/год? А дальше что? У крупной сети есть ИЗБЫТОК производственных мощностей: каналы, штат, внутренние ресурсы, которые уже сейчас прибыльные и подкинуть небольшую сетку может ВООБЩЕ без дополнительных затрат, даже по каналу. А дешевле халявного пива - только пиво с доплатой. <_<

В любом случае, у маленькой сети нет конкурентных преимуществ перед большой.

 

п.с. Набивон баз закончится тогда, когда все базы будут набиты в 1-2-3 общеукраинские сети и телекома в этом списке вполне может и не быть... Даже у сетей 10 000+ реального самостоятельного будущего нет.

Не совсем понял а что каналы ,особенно штат,есть не просят?Если крупнячек начнет устраивать "коммунизм" в одном взятом раене то может поднятся вонь с других раенов дескать мы че не люди.Если сделать везде то у кого расходы будут больше? Даже если на те мощьности повесить халявщиков и не расширять шатат то упадет качество.(того же техсапорта)Если у предприятия ИЗБЫТОК значит кормят много лишних ртов.(хотя соглашусь у базонабивателей иммено такой рассклад)

Вобщем ИМХО чтоб не гонять волну лучше всетаки купить и убрать конкурента чем начинать соревнования которые непонятно чем закончатся.Точнее большой то победит вопрос только какой ценой,она может оказатся в разы больше чем предложит продавец.

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Цитата:

"В прошлом году компанию часто оценивали в две-три ее годовые прибыли. Сейчас большинство бизнесов, которые стабильно генерируют денежный поток, оцениваются исходя из пятилетней прибыли, а то и выше", — говорит глава департамента инвестиционно-банковских услуг ИК Concorde Capital Виталий Струков.

 

Не фигня это за 5 лет в ИТ может случится что угодно например как пролитевшие провы которые затарились ДСЛАМАми.Да и неизвестно что будет с нетом через 5 лет.Может он не понадобится в таком обьеме(гонять торентщиков будут) или упадет в цене так что это будет как фиксированая связь которая еле себя кормит.

Вот подарочек кому-то обломится ))

 

ИМХО все эти переоценки связаны с тем что в 2012 будет финансовый переворот.Народ откажется от бакса как от мировой валюты.Вот и тыкают бабло во все что можно чтоб потом хоть с каким-то активом остатся.Думаю чем дальше тем сильнее станут дорожать предприятия начнется игра кто успел тот присел.А кто неуспеет будет стоять с мешком туалетной бумаги.

 

Что касаемо самого провайдинга так действительно легче кинуть свежую сеть чем купить абонентов.Только потом оказывается что,несмотря новые плюшки они не сильно ломятся к ним вот и случаются 100мбит за 30 грн.Вот напрашивается само-собой вопрос вы там "билайны" "киевстары" и прочие зачем вы ломитесь в 5тиэтажку набитую бабульками ставите 3-6 ящика оптики ? Зачем все это?Кому все это? Разделить между собой тот десяток абонентов? Где подьемы? А будут ли подьемы в будущем? Если ящики вешают новые "бизнесмены" с большим карманом гораздо рещще чем выносят бабулек?

Это наверно мода такая раньше хвастались джипами и трубами а сейчас новое веянье.

 

2. у покупателя уже есть своя сеть и его интересует только абонбаза - здесь все грустно, обычно цена находится в р-не 10 - 50 у.е. за клиента, т.к. именно такую сумму прийдется потратить покупателю, чтоб просто устроить в отдельно взятом районе интернет-коммунизм на пол-года или даже год.

За это время любая сеть похудеет гарантированно ниже уровня безубыточности и просто потеряет экономический смысл жизни, как бизнес.

Результат всегда один - более крупный поглощает более мелкого.

Увы, все, как в дикой природе...

Позволю себе несогласится.Устраивая коммунизм можно получить коммунизм в ответ.Нужно учитывать что расходы у мелкого в случае войны будут меньше.Так что еще неизвесто что окажется выгоднее.Также мелкий может продатся (или подарится из-за принципа) кому-то крупному не с этой територии.И спровоцирует таким образом постройку этого прова в этом раене.Как такой замес?

Между прочим сейчас многие устроили подобный коммунизм типа "все лето нашару".Когда этот набивон баз уже закончится...

 

+5 по поводу бакса, всё к этому и идёт. Если учесть, что уже напечатана новая денежная единица Амеро. :D

И вот, в один прекрасный день, настанет час "Х"... Точно что будут, кто не успел либо кто не верит, с мешком макулатуры носится. 2012 про всякие концы света, скорее всего так и придумали... :) Для кого-то точно может быть конец всего, не только света.

Кстати, Обамыч заявил, что больше не будут повышать планку долгов США, который щас составляет уже с десяток трлн. баксафф. Так что, ИМХО, действительно, лучше что бы деньги были в материальных ресурсах а не в бумаге.

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Точнее большой то победит вопрос только какой ценой,она может оказатся в разы больше чем предложит продавец.

 

Партизанскую войну еще ни одна регулярная армия не выиграла :-)

Так что спорный вопрос победит ли большой - основную часть рынка может и оттянет на себя но и мелким моожно будет жить.

На наге вон была статья как в Ростове при монстрах сетки мелкие живут до 1000 клиентов - ниче народ не жалуется.

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Так что спорный вопрос победит ли большой - основную часть рынка может и оттянет на себя но и мелким моожно будет жить.

+1

 

У меня каждый вечер звонит домашний телефон: предлагают переключиться 2-3 крупных игрока. Я же пользуюсь услугами небольшой, районной сетки пользователей на 300-400.. А зачем мне переключаться: цена у всех одинаковая, скорости хватает, пропаданий вообще нет...

 

Примерно так думают многие пользователи и "сдернуть" их очень сложно, при условии что Интернет работает хорошо(пропадания редкие, скорость близка к обещанной). Поэтому покупки/полглощения на рынке будут продолжатьcz, все-таки это более выгодно чем вкладываться в строительство+реклама.

IMHO

Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Вхід

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас
  • Зараз на сторінці   0 користувачів

    Немає користувачів, що переглядають цю сторінку.

×
×
  • Створити нове...