Бізнес план ISP

[NEP 217]

Ув. NEP

меня весьма впечатлила простота и наглядность расчетов на первой странице топика, а не могли бы Вы что-то подобное накидать для ЧС, желательно с возможными колбеаниями в зависимости от ключевых факторов.

 

К сожалению с ч/с все существенно сложнее. Весь ч/с уникален, вариантов выбора технологии доступа и способа прокладки тоже не мало. Поэтому в ч/с нельзя вести котловой подсчет, а необходимо выделять капитальные затраты и операционные для конкретно выбранной технологии и способа прокладки.

 

Один совет: определитесь какой максимальный платеж за инсталляцию и какой % домовладений готов платить. Скажем это cумма N.

 

Теперь в зависимости от этой суммы выбираете:

- технологию последней мили

- способ прокладки

Таким образом, чтобы эта сумма при включении всех платежеспособных абонентов покрывала все ваши капитальные издержки на стройку и подключение абонентов.

 

Далее расчитывайте операционные затраты для выбранной технологии и способа прокладки. Если операционные затраты стремятся или превышают прибыль... ну вы сами понимаете Если они стремятся к "0", то этим стоит заниматься.

 

 

Пример:

Наибольшие операционные затраты вы получите в случае:

- доступ 100Base-TX, на улицу 100Base-TX + дистанционное питание

- монтаж на столбы РЭС

 

грозы, природные катаклизмы, старение материалов, совместный с РЭС подвес... все это заставит вас раз в три-четыре года сеть перестраивать заново, а затраты на эксплуатации и обслуживающий персонал тут зашкаливают... -> ваша прибыль стремится к "0"

 

Наименьше в случае:

- доступ 100Base-FX WDM на абонента

- монтаж в собственную кабельную канализацию.

 

построив сеть таким образом ваши операционные затраты на эксплуатацию будут стремиться к "0" даже в случае модернизации на 1Г доступ.

 

Даже вариант с прокладкой в КК УТ уже будет увеличивать операционые затраты на стоимость аренды кабельной канализации, а совместная эксплуатация хотя не в большой степени, но всеравно может причинять неприятности.

[stroitel 4]

Для топик стартера приведу один пример.

Принимал участие в написании бизнес-плана и помогал в его реализации.

 

Бизнес-план выглядел примерно так:

Город ХЭ 100 000 населения 400+ домов 40 000 домохозяйств, проникновение 40%. 4 существующих игрока на рынке ШПД.

Планировалось закрыть 220 наиболее перспективных домов (2 района из 4 , 25 000 домохозяйств).

В этих районах планировалось подключить 2000-3000 абонентов, на большее не расчитывали.

 

Сумма инвестиции 2 500 000 грн(сумму рассчитывали долго и правильно, с полной спецификацией всего оборудования, работ и материалов).АРПУ считали 90 грн (помоему среднее по Украине на тот момент).

 

 

Первый нестыковки начались при закрытии первых 10-20 домов, столкнулись с наплывом абонентов. 15-25 заявок в день. Такое кол-во подключений стало причиной медленного развития географии. В итоге за 2 месяца было покрыто 20 домов. Для дальнейшего расширения географии пришлось искать еще 4-х монтажников (согласно бизнес плана вначале наняли 4-х).

 

Через за 10 месяцев подключили 120 домов и >3000 абонентов, В итоге ядро рассчитанное на 3000 клиентов пришлось менять.

Естественно новое ядро брали исходя из текущей динамики (на 10к клиентов) + платежи: разработчикам биллинга (увеличение кол-ва пользователей , расширение канала, покупка адресов, дополнительные коммутаторы на существующие дома.

 

В итоге Инвестор на свои деньги получил сеть с большим кол-вом абонентов и меньшим покрытием.

На данный момент сети уже 4 года, у них покрыт весь город и подключено около 9000 клиентов. Расходы на весь проект обошелся 8 млн грн. И только спустя 4 года инвестиции начали возвращаться.

 

 

Данный проэкт оказался очень удачным, за счет благоприятной конкурентной обстановки, граматного маркетига, и хорошо подобранного персонала. Думаю по этим же причинам проэкт может стать убыточным.

 

З.Ы. Неважно по какой методике расчитан возврат инвестиции, все равно пальцем в небо. Так же нет необходимости считать детальную спецификацию. Если даже попросят спецификацию, то написать в ней 3 позиции - работа, материалы оборудование (40%/40%/20%).

 

 

 

З.З.Ы. В данной ситуации, можно конечно увеличение капитализации проекта - возвратом инвестиций, но от этого за 4 года инвестор богаче не стал.

Больше похоже на утопию. Вот у меня есть сеть практически точь в точь в таких же условиях, есть Киевстар(а где его нет сейчас) и еще 4 конкурента. Весь город накрыт, но никак не 9К клиентов, а всего половина.