PON - Финансовые вопросы

[Субчик 185]

мы в городе платно подключаем, кому не нравится отправляем в КС

[_WesT_ 1 016]

У нас тоже плюются, но что поделать, лучшего предложения нету.

Хотя проводим разъяснительные работы с клиентом, поясняем почему так.

 

а результаты есть? понимают?

у нас все сводится к попугаям "но в городе же дешевле и бесплатное подключение". распинаешься, рассказываешь почему вот так а не иначе, а они за свое... тупо как со стеной поговорил....

 

есть, понимают, причем у меня конкуренты еще по коксу подключают за 500грн, приходится более плотно общаться с клиентом

[KaYot 3 707]

Может у нас конечно регион неправильный.. Только даже в ЧС повально есть 2-3 конкурента, кто оптикой, кто радио. Мало того, практически везде есть УТ со своим ОГО, даже в окрестных селах. И на предложение заплатить 1500 за включение и платить 150грн/мес - делают круглые глаза и говорят что такие-то подключат через wifi за 600грн и платить можно 50грн, или вообще телеком за гривну и 40грн абонка.

[sseerega 9]

KaYot, подключаются, аж бегом, у меня на этот месяц уже 15 заявок, за те же 150

[wladd 382]

главный бич все таки ОГО.

это именно они сифилис с тарифами устраивают. тем не менее, кто использовал ОГО в ЧС

все равно уходят на оптику. Особенность ЧС такова, что другие технологии кроме оптики в дом

рано или поздно будут вытеснены потому что не дают тотального удовлетворения пользователя.

Вообще - последний бой он трудный самый - ЧС - крепкий орешек.

Тут нужно иметь четкую программу, и не поддаваться на уговоры по тарифам.

 

Наш Бухгалтер - в городе, почти в центре, попросил подключение по оптике у местного провайдера

Ценник - 5000 грн.!!! Не подключился. В том же районе, другой провайдер медную сеть - просто бросил!!

 

В ЧС стоимость подключения не может, и не должна стоить дешевле 1000грн. Оптимально - 1200-1500.

Тарифы тоже должны быть дороже как минимум в два раза.

Увеличение объема передаваемой информации и повышение критерия качества данной услуги

все равно похоронит все другие технологии, кроме оптики.

 

Строительство сетей не будет таким "взрывообразным" и "шапкозакидательским", как в городе.

Но финансовая схема должна быть учтена и продумана.

Затраты на подключение должны быть +/- включены в стоимость подключения.

Трудные маркетинговые ситуации требуют работы с клиентом, разъяснения, общения, информирования.

Пример тому - проект UA.PON.

 

Думаю нужно попросить мэтров проекта предоставить приблизительные калькуляции

- по подключению

- по стоимости тарифов

Это конечно труд, но серьезный подход, расчет, цифры смогут поставить в этом вопросе точку.

Так что просим участников предоставить калькуляции! Просим!

[rsst 406]

1000 грн подключение на PON. Цифра выплыла исходя из средних затрат на подключение. Ясен пень ничего на подключении не зарабатываем. Тарифы 100 грн - 5Мбит, 120грн - 15Мбит, 150 грн - без ограничения. Были цифры тарифов до 250 грн (200 и 250), на них сидело менее 1% юзеров. Опустили цифру до 150 - на нем сидит около 10%.

[horror 23]

Может у нас конечно регион неправильный.. Только даже в ЧС повально есть 2-3 конкурента, кто оптикой, кто радио. Мало того, практически везде есть УТ со своим ОГО, даже в окрестных селах. И на предложение заплатить 1500 за включение и платить 150грн/мес - делают круглые глаза и говорят что такие-то подключат через wifi за 600грн и платить можно 50грн, или вообще телеком за гривну и 40грн абонка.

Аналогично, та же беда с конкурентом и цену на подключение делаю на 50 -100 грн дешевле с минимальной абонплатой в 50 грн на ч.с ))). Переключаем с УТ платно, периодически всплывают заявки, да и ещё УТ со своим контрактным подключение в 1 грн и рабскими условиями в 1- 2 года портят статистику

[_WesT_ 1 016]

Интересные у вас показатели. У нас конкурент ОГО, локалка одна по Вафле, и еще одна Вафля и кокс.

Мы не стараемся угнаться за всеми абонами, работаем на качество (приколы с вифи прошли давно). Подключение платное для всех. Меньше 1000 грн не допустимо в принципе. У конкурентов 500 грн на кокс и 900 грн на вифи.

Да конкуренты больше абонов подключили, да ОГО урвало тоже шмат.

Вот только ни ВиФи ни ОГО не может предложить 20-100М.

 

По просьбе Влада. Калькуляции.

Подключение - 1000грн.

как пришли к такой цене...

ОНУ - 69 у.е.

дроп (ТКО 2-х волоконка) 100м (в среднем) - 18у.е.

бокс абонентский - 1.2 у.е.

пигтейл - 2шт - 2 у.е.

патчкорд - 1шт - 1.5 у.е.

адаптер - 2шт- 1у.е

зажими Н3 - 4 шт - 8у.е.

Виртуальный порт ОЛТ - 5.6 у.е.

расходники - 3 у.е.

итого 109.3 у.е.* 8.19грн = 895грн

 

как можно еще удешевить... Ждем ТКОшный одноволоконный кабель. Заказываем с него патчи.

О цене судить не могу, но думаю что 100м патч будет стоить 18 у.е..

В этом случае не надо патчкорд, пигтейлы, адаптер, бокс. Сэкономим еще 5.3 у.е.

себестоимость будет 104 у.е. * 8.19 грн = 852грн

 

В стоимость не считаем магистрали. Так как я полагаю что это капитальные затраты оператора.

 

Тарифы:

у нас минимальный 120грн за 20М

потом 150грн за 50М

и 200грн за 100М.

как ни странно но процентное соотношение практически одинаковое.

[mace 16]

to West

По расчетам почти со всем соглашусь, но... в расчетах не хватает затрат на крепеж оптики на столбах: теверсы или бандажная лента (к ней сразу плюсуем: скрепы + кронштейны).

Как часто от распределительного бокса до полного заведения в квартиру можно вложиться в длину кабеля в 100 метров ? Может чаще 150 метров получается?

 

Если не секрет, покажите мне, пожалуйста, бокс абонентский, который стоит ~10 грн ($1,2).

 

Также все цены у Вас указаны без НДС. Не все себе могут позволить покупать товары без НДС. Значит для других общую стоимость необходимо увеличить на 20%.

 

По моим расчетам, не менее 1300 грн выходит себестоимость подключения.

[katanius 5]

to West

 

Если не секрет, покажите мне, пожалуйста, бокс абонентский, который стоит ~10 грн ($1,2).

И мне плиз, покажите

[_WesT_ 1 016]

to West

По расчетам почти со всем соглашусь, но... в расчетах не хватает затрат на крепеж оптики на столбах: теверсы или бандажная лента (к ней сразу плюсуем: скрепы + кронштейны).

Я там указал что стоимость строительства магистралей не учитываю. А магистраль то уже проложена, и крепеж вешается уже на готовые траверсы с рабочей линией.

Как часто от распределительного бокса до полного заведения в квартиру можно вложиться в длину кабеля в 100 метров ?

Абсолютно всегда. У меня боксы через каждые три пролета стоят. До любого абонента один полный пролет по опорам + отвод к дому.

Если не секрет, покажите мне, пожалуйста, бокс абонентский, который стоит ~10 грн ($1,2).

http://www.tko.com.ua/products/39/169.html

Также все цены у Вас указаны без НДС. Не все себе могут позволить покупать товары без НДС. Значит для других общую стоимость необходимо увеличить на 20%.

Ребят тут уже я не помогу, мы покупаем без НДС. Но и тут удорожание будет не критичное. Влад какой у Вас курс по безналу с НДС? 9.4? Один хрен в 1000 влазим.

[aklex 152]

А можно для тех кто не сильно в теме.

Как получается

Виртуальный порт ОЛТ - 5.6 у.е.

Здесь учтена стоимость оборудования (часть стоимости) и СФП?

Работу монтажников тоже думаю имеет смысл включить в себестоимость.

[_WesT_ 1 016]

А можно для тех кто не сильно в теме.

Как получается

Виртуальный порт ОЛТ - 5.6 у.е.

Здесь учтена стоимость оборудования (часть стоимости) и СФП?

Работу монтажников тоже думаю имеет смысл включить в себестоимость.

 

Стоимость ОЛТа + 4СФП делим на 250 клиентов.

1094+ 74.6*4=1392.4/250=5.57 у.е.

Монтажники у нас на ставке, платим хоть так хоть так.

[Masyar 124]

еще бы кто озвучил цену проектирования сети "+- лопата".

не очень давно обнаружилась потребность построения в нескольких поселках гибридной сети, хотелось бы помочь коллегам-энтузиастам.

[Гайджин 574]

Ты имееш ввиду официального ее проектирования?

[Masyar 124]

Ты имееш ввиду официального ее проектирования?

да на коленке прикинуть кого чего и сколько хотябы. я технологией ПОН не владею же, а овладевать до уровня "щас построим" = бросать работу. не хотелось бы.

[Гайджин 574]

Дык наливай, вернее приезжай в гости - и побеседуем и железки покажу.

[katanius 5]

Дык наливай, вернее приезжай в гости - и побеседуем и железки покажу.

Я тоже хочу в гости. Скажи только куда ехать и сколько с собой брать, чтобы наливать

[Masyar 124]

Дык наливай, вернее приезжай в гости - и побеседуем и железки покажу.

поремонтирую ребятам канал на след неделе и, наверное, возьму Серегу, да и съездим. ему, правда, аж с Луганска пиликать, но оно того стоит, я думаю.

[Гусь 11]

главный бич все таки ОГО.

 

главный бич - сами игроки повевшиеся на морковку от ОГО. никто не заставлял валить цены. нет, сами себе за шиворот и насрали.

 

это именно они сифилис с тарифами устраивают. тем не менее, кто использовал ОГО в ЧС

все равно уходят на оптику.

 

вот именно укуртелефон и устраивает сифилис с тарифами? а кто на них сейчас обращает внимание, когда у всех 100 за 100. кому УТ при таких тарифах нужен?

 

Вообще - последний бой он трудный самый - ЧС - крепкий орешек.

Тут нужно иметь четкую программу, и не поддаваться на уговоры по тарифам.

 

да подождите, еще не вечер, вскорости городские власти сильно обратят внимание на безобразие кабелей по крышам и вломят тарифы.

[KaYot 3 707]

вот именно укуртелефон и устраивает сифилис с тарифами? а кто на них сейчас обращает внимание, когда у всех 100 за 100. кому УТ при таких тарифах нужен?

В том то и дело. 100мбит домашнему юзеру реально нафиг не нужны. 10м с головой для всего, включая онлайн HD-видео..

И тарифы типа '5 мбит за 50грн' пользуются вполне приличной популярностью, переплачивать целых 30(а тем более 50) грн хомячки не хотят

[Гусь 11]

да какая разница - 10М, это в любом случае недостижимо для среднестатистического DSL.

[_WesT_ 1 016]

ушли от темы, не кажется?

[katanius 5]

mace

Если не секрет, покажите мне, пожалуйста, бокс абонентский, который стоит ~10 грн ($1,2).

http://www.tko.com.u...cts/39/169.html

_WesT_ Спасибо!

[wladd 382]

курс 9,2 безналс НДС.

Спасибо West за детальную смету.