Абонентское оборудование. Продажа или аренда?

[cam-bat 49]

Есть радиосеть - всё приемное оборудование (локо, бриджы) клиенту ставятся на условиях аренды на период пользования. Такая схема устраивает.

Сейчас запускаем пон, как ону ставить абону - думаем: аренда или продажа. Стоимость подключения фиксированная. Ребята, кто как делает? поделитесь опытом.

[Володя 12]

Я думаю, что в любом случае продажа спокойней для вас. Продал и забыл, не надо потом бегать за ним, если он куда-то уехал или не платит

[Shuher 216]

по статистике теряется 10% абонентов с арендованным оборудованием.

закладывайте эти потери на остальных 90%

[_WesT_ 1 016]

по статистике теряется 10% абонентов с арендованным оборудованием.

закладывайте эти потери на остальных 90%

 

Статистика личная? На каком количестве и за какое время?

[cam-bat 49]

по статистике теряется 10% абонентов с арендованным оборудованием.

закладывайте эти потери на остальных 90%

10 % от оттока, +- соглашусь, но не от всей сети

[Mess 137]

Мы всегда продавали оборудку, т.к уже здесь выше сказали, человек теряется, а ты бегай лови его, вызванивай.. Не серьезно это.

[cam-bat 49]

ну с учетом сегодняшнего курса стоимость подключения (стоимость оборудования) придется пересматривать по пару раз на месяц тогда 

[rsst 406]

ну с учетом сегодняшнего курса стоимость подключения (стоимость оборудования) придется пересматривать по пару раз на месяц тогда

Да, придётся, и что?

Продаваны не парятся цены за баксом повышать. Или вы меценат-милиардер?

[Земеля 728]

как вариант это подключение в рассрочку для абонента

1 платеж он выкупает модем

2-3 платеж кабель \ расходники 

[rsst 406]

как вариант это подключение в рассрочку для абонента

1 платеж он выкупает модем

2-3 платеж кабель \ расходники

И только через полгода абонент начинает платить за интернет...

[Земеля 728]

 

как вариант это подключение в рассрочку для абонента

1 платеж он выкупает модем

2-3 платеж кабель \ расходники

И только через полгода абонент начинает платить за интернет...

 

есть 2 варианта

1. делаешь подключение 1500-2000 грн или просто говоришь абоненту что подключение 100 уе  и будет подключаться у тебя около 30-40 абонентов (я не знаю какое у тебя покрытие)

2. подключение 800-1000 грн сразу, а эти 500-1000 грн ты даешь рассрочку на 1-2-3  в и тоге у тебя 50-60-70 абонентов в месяц

где прекспектива? если на данный момент нужно тупо набивать базу, что бы хоть как то платить за опоры верно? 

[rsst 406]

за всю историю подключений кол-во спрашивающих про рассрочку я могу пересчитать на пальцах.

те же, кто с претензией сообщает, что у нас очень дорого в итоге возвращаются и подключаются примерно в 90% случаев.

ps: из конкурентов укртелеком, вега, мобильные, wifi пираты...

pps: пон, стоимость подключения 1000 грн, с нового года 1400 грн.

[userok 10]

по поводу рассрочки, у кого есть деньги те и так подключатся, а вот кто просит в долг, этот контингент постоянно будет тянуть кота за яйки, то задолженность по интернету, если у вас есть услуга ухода в минус, то не вовремя будет погашать рассрочку, и что интересно эта неплатежеспособная группа самая требовательная  к качеству услуг. (не грузятся одноклассники, тормозит компьютер из-за вашего интернета, за что неплачу такие деньги ...)

[cam-bat 49]

pps: пон, стоимость подключения 1000 грн, с нового года 1400 грн.

 

это с учетом ОНУ?

[rsst 406]

 

pps: пон, стоимость подключения 1000 грн, с нового года 1400 грн.

 

это с учетом ОНУ?

 

да.

[REV 0]

Если это "onu" - то лучше продавать.
В стоимость подключения она не заносится к примеру, т.к. мы включаем очень аж на отшибе районы и поселки. Там модель такова, что подключение одна сумма + ону + оптика сколько надо.
Можно подумать, что включатся никто не будет, а фиг - интернет нужен всем, потом даже те, кто выжидает обычно и надеется, что цены на подключение упадут после включения ярых желающих, сами приходят и просят.
В нынешнее время ждать пока абонент рассрочку выплатит, и начнет приносить прибыль - просто нет времени. К примеру когда ты зарываешь кабель, или значительно еще вбухиваешь в его прокладку фиг зна куда, не охота еще и рассрочки устраивать.
Тем более, человеки странные и любят "халяву", как выше писали потом бегать за ними...ну его.

[_WesT_ 1 016]

Почему не рассматривается вариант банковской рассрочки? Деньги ваши, гемор - банка. 

[rsst 406]

Почему не рассматривается вариант банковской рассрочки? Деньги ваши, гемор - банка. 

есть опыт - делись

[FTTH_VN 59]

http://chast.privatbank.ua/pp_site/

[Shuher 216]

 

по статистике теряется 10% абонентов с арендованным оборудованием.

закладывайте эти потери на остальных 90%

 

Статистика личная? На каком количестве и за какое время?

 

Статистика крупного оператора кабельного ТВ+Интернет. Абонетов больше 10 тыс.

[Tries 6]

це статистика по приватному сектору, чи по багатоповерхівках?
це треба багато сіл щоб назбирати 10 тис абонентів оптикою.

Одна справа губиться абонент із багатоповерхівки бо є конкурент, а інша справа губиться абонент із приватного сектора, де окрім ОГО та може пари радіопіонерів альтернатив нема.
Тоді все робиться досить швидко- носом в договір, сам абонент посилає тебе на, сам він визиває дільничого, ну і сам він потім знімає залізо та віддає, (і знову посилає тебе на та рахує скільки він переплатив піонерові "за підключку").

[_WesT_ 1 016]

 

Почему не рассматривается вариант банковской рассрочки? Деньги ваши, гемор - банка. 

есть опыт - делись

 

Мгновенная рассрочка от привата. Я тут как то уже писал об этом. 

[twg 871]

 

 

Почему не рассматривается вариант банковской рассрочки? Деньги ваши, гемор - банка. 

есть опыт - делись

 

Мгновенная рассрочка от привата. Я тут как то уже писал об этом. 

 

оно то можно, но победить приват, заставить шевелиться, это задачка не легкая. ) Может после НГ их попустит, может были все неистово заняты...

[sov 66]

При наличии в каждой семье нескольких кредитных карточек найти деньги для оплаты подключения - это вообще не проблема.

Проблема в том, что клиент просто не хочет платить. Независимо от наличия у него денег. Даже, скорее, наоборот - более богатые люди менее склонны расставаться со своими деньгами.

[GOOSE.KM 83]

у нас вообще цирк был - обманент подключился ПОНом с оплатой в рассрочку, потом исчез, а через время на одном из аукционов появилось объявление о продаже железа.

ИМХО да - мгновенная рассрочка от ПБ это вариант и выход. но другая сторона медали - потом обманент все неприятности с ПБ начинает валить на провайдера. типа провайдер такой плохой, что заставил пользоваться "ненужной" услугой банка.