Куплю сеть

[cashbagman 5]

Куплю небольшую сеть 100+ или стану партнером.

Ориентировочная цена - расчетная прибыть от 12+ месяцев.

Рассмотрю все предложения.

Відредаговано 2015-11-24 12:50:38 cashbagman

[cashbagman 5]

Буду выкладывать в теме ответы на общие возникающие вопросы из переписки.

 

Вопрос №1 - Почему расчетная прибыль?

Ответ. Потому, что это будущая прибыль, она еще не появилась и мы только надеемся, что она наступит, причем - только если резко не изменятся окружающие условия.

Это очень похоже на угадывание - получится или не получится.

По статистике, 90% начинающих бизнесов не доживают до конца своего первого года. Причин много - конкуренция, нет клиентов, неожиданно закончились деньги и т.д. Каждый здесь это знает по  себе.

Чтоб выжить назло всем - владельцу приходится прилагать серьезные усилия. И даже вложение серьезных денег не даст 100% гарантии успеха.

Так-что, прибыль именно расчетная, теоретическая.

[cashbagman 5]

Вопрос №2: почему так мало?

 

Ответ №2 - Мы же с Вами посчитали доходы Вашей сети, текущие расходы и получающуюся с них прибыль. И это без учета отсутствия 80% легализующих документов, на которые так-же нужны затраты. Фактически, Вы продаете сейчас не сеть, а абонбазу, набор договоров, накопленный на сегодняшний день.

 

Хотите больше - вырастите хотя-бы в 2 раза, станьте 200+ и разговор станет намного более интересным.

 

А если считаете, что конкретно Ваша сеть конкретно в этом месте способна показать чудеса роста - давайте рассмотрим вариант инвестиций: мы вкладываем свои средства, Вы - свою энергичность и через год можем опять вернуться к вопросу продажи, но уже исходя из той абонбазы, полученной прибыли и т.д. Или если всех все будет устраивать, то можно будет не поднимать этот вопрос продажи, а остаться партнерами и спокойно продолжать совместно работать дальше.

[cashbagman 5]

Вопрос №3 - как увеличить цену продажи сети?

 

Ответ №3 - стать большой сетью!    Большое и обсудить и покупать приятно!

 

А если серьезно, поскольку вы ФОП, то самое первое действие - стать юрлицом, лучше всего ООО.

Это резко повышает заинтересованность покупателя. Ведь лицензии и дозволы, выданные на ФОП нельзя передать при продаже и они фактически сгорают. Покупателю нужно их оформлять по-новому, особенно если он из другой области.

Кроме того, основные фонды предприятия уже могут аммортизироваться, да и вообще - юрлицо имеет гораздо больше свободы в оптимизации налогообложения, а значит соотношение доходов и расходов меняется в сторону увеличения прибыли.

Фактически, при продаже ФОП просто переуступается абонбаза и иногда отдельно считается оборудование, если сеть совсем маленькая и находится на самом начале своего роста.

 

Но я не первый пишу здесь о том, что цена абонента зависит исключительно от его прибыльности. При типичном АРПУ в 4-5-6 у.е. прибыль с него находится на уровне 2-3 у.е., таким образом при желаемой многими цене в 100 у.е./юз. покупатель будет "отбивать" затраты 33-50 месяцев. Просто примерьте на себя, готовы ли вы сами купить что-либо на таких условиях.

Контрольный пример - сейчас в надежных банках можно разместить депозиты в районе до 25%, т.е. условно говоря со сроком окупаемости 4 года без какой-либо головной боли и с гарантией возврата от государства, как говорится, только ходи с карточкой да обналичивай проценты. Например на 1 млн. грн. получится грубо говоря 250 тыс. грн/год или примерно 20 тыс. грн/мес на личные расходы.  Кстати, совсем не заоблачная сумма, я бы сказал - достаточно скромная для жизни.

Для интереса посчитайте, какие затраты нужны вашей сети, чтоб покупатель мог иметь эти-же самые 20 тыс. грн/мес "на карман", при этом сеть должна надежно работать и развиваться.

На вскидку - на эти 20 к грн должны приходиться еще 20 к грн, позволяющие обеспечивать текущую работу, резервные фонды и накопления на модернизацию и развитие. Имеем примерно 40 к.грн необходимой прибыли. Значит доход сети должен быть не менее 80 к грн.

Исходим из желаемой цены в 2500 грн/аб и суммы покупки в 1 млн. грн. - имеем сеть в 400 абонентов.

Делим 80 к грн на 400 абонентов - получаем АРПУ в 200 грн. А какое АРПУ у вас сейчас?

Вот на столько-же нужно уменьшать "хотелку 100 у.е. за абонента".

Кстати, тут совсем недавно продавалась сеть 2000+ абонентов по цене ~60у.е. Желающие могут воспользоваться поиском.

 

Значит второе действие - повышение АРПУ, т.е. комплексной стоимости услуг, которые покупают абоненты по крайней мере до 180-200 грн.

Как этого добиваться - широкий простор для проб и ошибок. Приглашаю желающих написать в теме свои мысли.

 

Третье действие - нужно обеспечить долговременную лояльность абонентов, т.е. защититься от опасности легкого переключения к конкурентам, чтоб убедить покупателя, что у него будут эти самые 3-5 лет на отбивание затрат.

Самое надежное - победить всех конкурентов, при этом цена за абонента может заметно превысить заветные 100 у.е.

Самые слабые в этом плане - WIFI сети, поставить базовую станцию - от 1 до 3 к.у.е., развернуть антенны - 0 у.е. Надежда только на медлительность абонентов, но если еще стимулировать сдельщиков-переключальщиков, то те и бабушек уговорят.

Наиболее надежные - кабельные сети, идеально - ПОН. Там конечно тоже хватает заморочек, но переключить абонента ГОРАЗДО сложнее и затраты на конкуренцию несравнимо выше.

 

Вот на вскидку основные шаги, которые приближают вас к заветной цене.

Есть конечно и 4-е и 5-е и т.д. действия, о которых, если будет интерес - обязательно поговорим.

 

Отписывайтесь и задавайте вопросы в теме или обращайтесь в личку.

Відредаговано 2015-12-25 06:18:36 cashbagman

[alsdfg 119]

Добавьте в перечень "знать как продавать себя и кому продаваться".

А то эти покупалы - разведут как лоха.

[Земеля 711]

вот только нужно разделять сеть

сеть построена на меди между домами, и стоят тупарики

сесть построена виде дерева

сеть построенная с резервированием волокон и ящики в каждом подьезде

или сеть построенная в ч\с на ПОне

[cashbagman 5]

Так медь на тупариках - классический показатель пионер-нэта на ФОП-е, соответственно продается-покупается только абонбаза - цена минимальная, процесс подтверждения долгий и т.д. и т.п. т.к. покупателю нужно все это причесывать, перестраивать и приводить в правильное состояние.

 

оптика + управляемое железо + юрлицо - это уже продажа целостного бизнеса, как правило с налаженной работой, коллективом и финансовыми потоками.

Цена соответственно - совершенно другая, т.к. как говорится "заходи и работай" (коси бабло )

 

все промежуточные варианты на самом деле - всего-лишь повод для увлекательного торга

 

И по большому счету не имеет значения - дерево это, кольца или ПОН (разница затрат на построение как правило на общем фоне незаметна)

От этих технологий зависит только удерживаемость абонентов - лояльны они этой сети или ищут что-то лучшее.

Відредаговано 2015-12-25 09:19:51 cashbagman

[Земеля 711]

Так медь на тупариках - классический показатель пионер-нэта на ФОП-е, соответственно продается-покупается только абонбаза - цена минимальная, процесс подтверждения долгий и т.д. и т.п. т.к. покупателю нужно все это причесывать, перестраивать и приводить в правильное состояние.

 

оптика + управляемое железо + юрлицо - это уже продажа целостного бизнеса, как правило с налаженной работой, коллективом и финансовыми потоками.

Цена соответственно - совершенно другая, т.к. как говорится "заходи и работай" (коси бабло )

 

все промежуточные варианты на самом деле - всего-лишь повод для увлекательного торга

 

И по большому счету не имеет значения - дерево это, кольца или ПОН (разница затрат на построение как правило на общем фоне незаметна)

От этих технологий зависит только удерживаемость абонентов - лояльны они этой сети или ищут что-то лучшее.

 не спорю что может быть и так, по этому в каждом конкретном случаи нужно рассматривать цены индивидуально

моего знакомого хотел купить один из крупных провайдеров продал сеть около 2 000 абонентов в ч\с по классическом варианте ( а именно des-3200-28f) порядка 20-25 точек в магазинах\гаражах клиентов и.т.п  расходы на аренду и электричество были порядка 10-15к грн месяц

его купили по 90-100 уе за абонента

а вот сеть в 1900 абонентов построенная на пон ( но этот же провайдер еще не работал с поном ни разу) посчитали что за абона они дадут макс 60-65уе

где расходная часть на голову порядка 600-900грн в месяц  ( олты +ибп на 48часов)

 

каждая покупка \ продажа сугубо индивидуально

 

По этому очень важно что бы покупать и продавец знали 

Відредаговано 2015-12-25 09:43:32 Земеля

[nordstream 1 212]

>и с гарантией возврата от государства

 

Это конечно сильно задвинул!

Есть тут такой товарищ Мариус, так поспрашай как ему государство вернуло пол-ляма грн. в 2010-м когда банк "Базис" (кажется так назывался) прикрылся. Фонд который типа гарантировал выплатить хотябы 300К так ничего ему и не выплатил. И свалил он с такого горя в Испанию - где и провайдерит по сей день.

Так что банки то еще наипалово.

[alsdfg 119]

>и с гарантией возврата от государства

 

Это конечно сильно задвинул!

Есть тут такой товарищ Мариус, так поспрашай как ему государство вернуло пол-ляма грн. в 2010-м когда банк "Базис" (кажется так назывался) прикрылся. Фонд который типа гарантировал выплатить хотябы 300К так ничего ему и не выплатил. И свалил он с такого горя в Испанию - где и провайдерит по сей день.

Так что банки то еще наипалово.

Меня тоже этот пассаж насторожил.

Есть подозрения что "покупаны" с таким подходом так налапшают продающему, что тому еще доплачивать придется.

 

Особено порадовало "надежный банк, под 25% годовых".

 

А потом курс в три раза хлоп и то ли гривасики тю-тю, то ли проценты все заработанные при досрочном снятии тю-тю, то ли банк тю-тю.

Ничего личного,cashbagman, но мне кажется меня пытаются развести показывая на пальцах такие радужные перспективы банковской системы в Украине.

[cashbagman 5]

 

 

Фонд который типа гарантировал выплатить хотябы 300К так ничего ему и не выплатил

я бы конечно поверил и наверное проникся, если-бы сам не возвращал свои средства из закрытых НБУ банков через Фонд гарантирования вкладов. Стандартный порядок действий: письмо - уведомление - открытие счета в банке-корреспонденте - получение депозита с процентами на момент закрытия банка - открытие нового депозита.

И так не только я. Более дальний знакомый выводил 7-значную сумму с мультвалютного вклада, если кто в курсе, то понимает - какая это головная боль. Да, со скрипом и проволочками, через судебные решения - но тем не менее... Единственное, о чем он жалел - пожадничал на лишние 1,5% единым депозитом, побил бы до 200к грн - вообще горя не знал-бы.

 

Для неверующих в депозиты под 25% - не бывает, значит не бывает.

Остальные могут заглянуть на сайты Приватбанка, ПУМБ-а и т.д. Есть и под 30% депозиты, но туда я бы ходить не советовал.

 

 

мне кажется меня пытаются развести показывая на пальцах такие радужные перспективы банковской системы в Украине.

совершенно не пытаюсь. Невозможно развести на депозите человека, который не пользуется депозитами. И тема эта не про депозиты, а про продажу сетей.

 

 

курс в три раза хлоп и то ли гривасики тю-тю

- да, риск курсовых потерь отсутствует только у тех, кто держит валюту в чулке под подушкой. Все остальные так или иначе что-то теряют, даже на валютных депозитах. Здесь нет какой-то единой методики, каждый борется за светлое будущее самостоятельно.

И да, на переходе 2013-2014-2015 годов в наибольшем выигрыше были те, кто продал свою сеть до скажем февраля 2014 за баксы и никуда из не потратил. Тот утроил свой капитал в пересчете на гривну. Кто-же положил их на депозит с не самой большой ставкой, но в стабильный евробанк - даже получили какие-то небольшие процентики, заметим что ни один такой банк не был закрыт НБУ, не смотря на то, что некоторым и был понижен рейтинг надежности.

Но тема не о банках, а о продаже-покупке сетей или о поиске инвестиций для свой сети.

Не будем отклоняться.

[cashbagman 5]

...сеть около 2 000 абонентов в ч\с по классическом варианте ( а именно des-3200-28f) порядка 20-25 точек в магазинах\гаражах клиентов и.т.п  расходы на аренду и электричество были порядка 10-15к грн месяц

его купили по 90-100 уе за абонента

а вот сеть в 1900 абонентов построенная на пон ( но этот же провайдер еще не работал с поном ни разу) посчитали что за абона они дадут макс 60-65уе

где расходная часть на голову порядка 600-900грн в месяц  ( олты +ибп на 48часов)

я предполагаю, что в первом случае цена была выше потому, что фактически выкупался конкурент и расчет окупаемости в этом случае более благоприятный для продавца.

а вот сеть на ПОН-е покупал иногородний покупатель и наверняка там были еще какие-то отрицательные местные моменты.

Хотя с точки зрения здравомыслящего покупателя реальная цена абонента при нынешней ситуации как правило находится между 60 - 80 у.е.

Но выше я описал, как добиться горазо более высокой цифры.