фрегат жжет..

[zulu_Radist]

спасибо за информацию в записи, было интересно, почерпнул немного полезной инфы

[_WesT_]

Ребят, будет попытка номер два. Готовьте вопросы.
Сергей пообещал сделать второй тур)))

[Flying]

Может на базе этой темы замутим хоть одну тему в плане маркетинга? 

 

To Iva ваши знания так же были бы очень полезны нашему комюнити.

Было бы очень интересно послушать и почитать, поддерживаю!

[Alex_E]

 

 

А политику обсудим?

Ну, тогда нужно звать азизело и вдута

 

 

Никакой нах@р политики. Только маркетинг, только святое)))

 

Вест, ну какой маркетинг ты в это веришь? Это как психологи которые сами себя придумали.

ТС из фрегата, выдал самый главный ключевой меседж, "сушим рынок" . Тут все могут путать и какать, но если у них люфтовая прослойка денежная достаточная, не требуется глобальных вложений, и они достигли определённой ебитда, то могут себе позволить этот финт. Даже заложив там миграцию абонента у себя до 20% к конкурентам.

Да риски есть! И для того, чтоб держать абонента, конкуренту придётся как минимум увеличить сервис! И только сервис. Тогда в твоей сети останется именно платящий клиент который тебе дает вал денег, шаровики как бегали так и будут бегать, но! Это абонент который придя в фрегат подымет инвест привлекательность компании. Фрегат может выйти на биржу акциями, а там уже совсем иной подход

[_WesT_]

а мне интересно 

[Alex_E]

а мне интересно 

тогда суши рынок. У вас точно такая ситуевина! Только подумай вытянешь или нет финансово? Так как я уверен у фрегата запас прочности не финансовый технический был готов к принятию абонентской ёмкости без вливаний денег. Ты готов навключать бесплатно абонентов 100-200 при этом не меняя оборудку и не покупая ёмкости? А так же не расширяя количество персонала

Готов купить вышиванку с твоим брендом и тебя рекламировать

[shishoid]

 

 

 

А политику обсудим?

Ну, тогда нужно звать азизело и вдута

 

 

Никакой нах@р политики. Только маркетинг, только святое)))

 

Вест, ну какой маркетинг ты в это веришь? Это как психологи которые сами себя придумали.

ТС из фрегата, выдал самый главный ключевой меседж, "сушим рынок" . Тут все могут путать и какать, но если у них люфтовая прослойка денежная достаточная, не требуется глобальных вложений, и они достигли определённой ебитда, то могут себе позволить этот финт. Даже заложив там миграцию абонента у себя до 20% к конкурентам.

Да риски есть! И для того, чтоб держать абонента, конкуренту придётся как минимум увеличить сервис! И только сервис. Тогда в твоей сети останется именно платящий клиент который тебе дает вал денег, шаровики как бегали так и будут бегать, но! Это абонент который придя в фрегат подымет инвест привлекательность компании. Фрегат может выйти на биржу акциями, а там уже совсем иной подход

 

готов обсудить и это тоже.

[Nightly Wanderer]

В теперішні часи і з тією ситуацією, що склалася в країні, проти халяви єдиний аргумент - ще більша халява. Тому якщо написати "18 місяців при підключенні безкоштовно" та навіть 8, то тут важче зробити так щоб реклама ефективно не подіяла ніж навпаки. Навіть мілким шрифтом на туалетному папері напиши і народ натовпом повалить. Будуть один одному переказувати. А по скільки я памятаю у фрегата такі акції вже дуже давно. Так що це все фігня. Слухав я конференцію. І от що скажу. Колись давно за старих часів, коли ринок ще не так був здемпінгований і якість практично у всіх провів була доволі таки не ахті, наша піонер мережа завдяки дещо нижчим цінам і високій якості саме обслуговування (мережа то була піонер, але реагували на поломки значно швидше ніж конкуренти) спромоглася підключити понад 50% абонентів в зоні покриття від загальної кількості користувачів усіх провайдерів разом взятих. Тоді було на той час крім нас ще 4 провайдери. І з реклами лише на А4 на принтері самі друкували і клеїли під підїздами. І все. А в конкурентів і по ТВ і по радіо і кольорові поліграфічні.
І до самої дупи був їх маркетинг. Вирішують 1. ціна / халява 2. якість. При чому якість на другому місці. І якщо давати півтори роки халяви, то можна клеїти на простому А4 і твої конкуренти так будуть сушитися, що аж гай шуміти. Ось і всі примудрості маркетингу в нашій країні бідних людей.

[Alex_E]

 

 

 

 

А политику обсудим?

Ну, тогда нужно звать азизело и вдута

 

 

Никакой нах@р политики. Только маркетинг, только святое)))

 

Вест, ну какой маркетинг ты в это веришь? Это как психологи которые сами себя придумали.

ТС из фрегата, выдал самый главный ключевой меседж, "сушим рынок" . Тут все могут путать и какать, но если у них люфтовая прослойка денежная достаточная, не требуется глобальных вложений, и они достигли определённой ебитда, то могут себе позволить этот финт. Даже заложив там миграцию абонента у себя до 20% к конкурентам.

Да риски есть! И для того, чтоб держать абонента, конкуренту придётся как минимум увеличить сервис! И только сервис. Тогда в твоей сети останется именно платящий клиент который тебе дает вал денег, шаровики как бегали так и будут бегать, но! Это абонент который придя в фрегат подымет инвест привлекательность компании. Фрегат может выйти на биржу акциями, а там уже совсем иной подход

 

готов обсудить и это тоже.

 

Что именно из написанного?

[Alex_E]

Вирішують 1. ціна / халява 2. якість. При чому якість на другому місці. І якщо давати півтори роки халяви, то можна клеїти на простому А4 і твої конкуренти так будуть сушитися, що аж гай шуміти. Ось і всі примудрості маркетингу в нашій країні бідних людей.

 

Не буду спорить относительно что первое, что второе.

Но фрегат осушая рынок, заставляет конкурента наращиваться и вкладываться, создавая, этакую гонку вооружения, что то же способствует затратам конкуренты и ослабления его финансовой составляющей. А так как большинство живут за счёт оборотных средств, это серьёзный удар.

[Maxxx]

Да, у фрегата прослойка финансовая больше, но и расходы больше в разы чем у оператора Пети. Я поставлю зубы на полку и будем сушить рынок вместе с Фрегатом, например. Но у меня 15 работников, у фрегата 300 и т.д. У них там инвестора, у меня один я. Ну и т.д. Тут еще не понятно кто буде в плюсе в долгосрочной перспективе. Миф о том что мелкие вымрут уже не катит. Мелкие как тараканы, их высушить не реально =)

[vitya]

є такий вислів - на кожного сильного знайдеться сильніший. спочатку сушиш ти - потім сушать тебе. якщо хтось побачив маркетинг в їхніх діях.. ну цим маркетингом дійсно має займатись НОРМАЛЬНИЙ антимонопольний комітет, все решта просто розмови
 

[Alex_E]

Да, у фрегата прослойка финансовая больше, но и расходы больше в разы чем у оператора Пети. Я поставлю зубы на полку и будем сушить рынок вместе с Фрегатом, например. Но у меня 15 работников, у фрегата 300 и т.д. У них там инвестора, у меня один я. Ну и т.д. Тут еще не понятно кто буде в плюсе в долгосрочной перспективе. Миф о том что мелкие вымрут уже не катит. Мелкие как тараканы, их высушить не реально =)

А кто сказал, что сушить рынок, это сразу уничтожить экономически мелкого? Нет ну в конечном итоге, все к этому скатится. Но не имея развития, находясь постоянно в гонке вооружения, вы можете набрать бездумно кредитов и так же попасть в зависимость, вы будете вынимать деньги из личного бюджета и так же напороться на непонимание близких, итд. Кто то скажет бред ерунда, возможно, но тогда вам нужно оценить, свой природный запас прочности, и сколько вы так протяните, ну а потом чтоб было что ложить на полку

[_WesT_]

А чего вы так зациклились на словах "сушить рынок"?
Что, разве из записи ничего интересного не нашли? Вот я для себя почерпнул новенького...  

[Alex_E]

А чего вы так зациклились на словах "сушить рынок"?

Что, разве из записи ничего интересного не нашли? Вот я для себя почерпнул новенького...

И?

[_WesT_]

 

А чего вы так зациклились на словах "сушить рынок"?

Что, разве из записи ничего интересного не нашли? Вот я для себя почерпнул новенького...

И?

 

 

И доволен этим)) Любое общение приносит результат. Для кого то положительный, для кого то не очень. 

Ведь мы же ездим на УКОС, мы общаемся тут? для чего? Для развития своего бизнеса (ну и по матерится в теме "война"). 

Если же цепляет именно тема - маркетинг, то тут выбор каждого. Реклама - составляющая маркетинга. И хотим мы того или нет, мы все пользуемся данным инструментом.

Почему бы не пользоваться правильно? или почему бы не послушать другой взгляд на этот инструмент?

Если же смущает что на записи представитель Фрегата, то я считаю что вполне правильно, как минимум, его послушать. Ибо как никак, данный провайдер в ТОП-10.

[ГрозаИнтернета]

Читаю данную темку и непроизвольно всплывает ситуация с рынком мобильной связи - ой, бесплатные смс, ой, бесплатные входящие, а потом ой-ой бесплатные исходящие и что же дальше?

Да и о каком антимонопольном законодательстве вы ведёте речь? Фрегат сам почти законодательство! Или вы уже в Европе?

Да просто желчью зависти давимся коллеги!

[_WesT_]

Читаю данную темку и непроизвольно всплывает ситуация с рынком мобильной связи - ой, бесплатные смс, ой, бесплатные входящие, а потом ой-ой бесплатные исходящие и что же дальше?

Да и о каком антимонопольном законодательстве вы ведёте речь? Фрегат сам почти законодательство! Или вы уже в Европе?

Да просто желчью зависти давимся коллеги!

 

А почему бы не подавиться завистью? 100к абонов. Молодцы? молодцы. 

Голова на плечах есть? есть.

Почему бы не послушать эту голову? 

[Nightly Wanderer]

Да, у фрегата прослойка финансовая больше, но и расходы больше в разы чем у оператора Пети. Я поставлю зубы на полку и будем сушить рынок вместе с Фрегатом, например. Но у меня 15 работников, у фрегата 300 и т.д. У них там инвестора, у меня один я. Ну и т.д. Тут еще не понятно кто буде в плюсе в долгосрочной перспективе. Миф о том что мелкие вымрут уже не катит. Мелкие как тараканы, их высушить не реально =)

 

НуУ Фрегат каже, що затрати на обслуговування одного абонента у них 35 грн. У нас 15.

Якщо взяти самий крайній випадок, то можна було б забабахати таку акцію: "10 мбіт за 20 грн. в місяць на 5 років". І пустити торгових пропонувати таку акцію усім користувачам Фрегата. Так що можна і Фрегат посушити добряче якщо задатися такими цілями. При тому ще й в плюсі будеш невеликому).

[Nightly Wanderer]

 

 

А чего вы так зациклились на словах "сушить рынок"?

Что, разве из записи ничего интересного не нашли? Вот я для себя почерпнул новенького...

И?

 

 

И доволен этим)) Любое общение приносит результат. Для кого то положительный, для кого то не очень. 

Ведь мы же ездим на УКОС, мы общаемся тут? для чего? Для развития своего бизнеса (ну и по матерится в теме "война"). 

Если же цепляет именно тема - маркетинг, то тут выбор каждого. Реклама - составляющая маркетинга. И хотим мы того или нет, мы все пользуемся данным инструментом.

Почему бы не пользоваться правильно? или почему бы не послушать другой взгляд на этот инструмент?

Если же смущает что на записи представитель Фрегата, то я считаю что вполне правильно, как минимум, его послушать. Ибо как никак, данный провайдер в ТОП-10.

 

 

Та на рахунок цього ніхто не сперечається.

[aklex]

Спасибо за честность. Стало понятно о игре на "острие ножа". Как-то напомнило Россию, которая оттяпала Крым. Вы также соберете абонов, вот только вопрос на сколько они будут стабильны, и на сколько вы обожжетесь такой акцией. А ведь можно не угадать...
В любом случае мы желаем вам провести акцию успешно и посмотреть итоги.

Немного закрадываются подозрения на счет такой игры.  Хотелось бы верить, что эта акция не хватание за последний шанс, т.к. инвесторов не устраивает скорость роста сети.

[ГрозаИнтернета]

 

Читаю данную темку и непроизвольно всплывает ситуация с рынком мобильной связи - ой, бесплатные смс, ой, бесплатные входящие, а потом ой-ой бесплатные исходящие и что же дальше?

Да и о каком антимонопольном законодательстве вы ведёте речь? Фрегат сам почти законодательство! Или вы уже в Европе?

Да просто желчью зависти давимся коллеги!

 

А почему бы не подавиться завистью? 100к абонов. Молодцы? молодцы. 

Голова на плечах есть? есть.

Почему бы не послушать эту голову? 

 

Объективнее нужно быть - восхищаться, а не пренебрежительно лепетать в темке.

Я подозреаю для того темка и создавалась.

Т.е. ещё одна реклама. Заметьте бесплатная и бъющая в самый центр - по самолюбию конкурентиков. 

[shishoid]

 

Да, у фрегата прослойка финансовая больше, но и расходы больше в разы чем у оператора Пети. Я поставлю зубы на полку и будем сушить рынок вместе с Фрегатом, например. Но у меня 15 работников, у фрегата 300 и т.д. У них там инвестора, у меня один я. Ну и т.д. Тут еще не понятно кто буде в плюсе в долгосрочной перспективе. Миф о том что мелкие вымрут уже не катит. Мелкие как тараканы, их высушить не реально =)

 

НуУ Фрегат каже, що затрати на обслуговування одного абонента у них 35 грн. У нас 15.

Якщо взяти самий крайній випадок, то можна було б забабахати таку акцію: "10 мбіт за 20 грн. в місяць на 5 років". І пустити торгових пропонувати таку акцію усім користувачам Фрегата. Так що можна і Фрегат посушити добряче якщо задатися такими цілями. При тому ще й в плюсі будеш невеликому).

 

5 лет то много. По нашим расчетам, 18 мес - это предельно длинный интервал, имеющий смысл. Ну а так, если рассуждать из ваших цифр, выходит, что чтобы иметь ебиду хотя бы в 500000 грн, что не много, нужно таки иметь 100к абонов.

 

Спасибо за честность. Стало понятно о игре на "острие ножа". Как-то напомнило Россию, которая оттяпала Крым. Вы также соберете абонов, вот только вопрос на сколько они будут стабильны, и на сколько вы обожжетесь такой акцией. А ведь можно не угадать...

В любом случае мы желаем вам провести акцию успешно и посмотреть итоги.

Немного закрадываются подозрения на счет такой игры.  Хотелось бы верить, что эта акция не хватание за последний шанс, т.к. инвесторов не устраивает скорость роста сети.

Абонентские флуктуации в целом не так трудно спрогнозировать и заложить в модель. Имея средний отток в 0.9-1.2% в месяц нет никаких проблем в расчете скорости роста.

Ну и кроме того, склонность абонентов шататься сильно преувеличена.

 

 

 

Читаю данную темку и непроизвольно всплывает ситуация с рынком мобильной связи - ой, бесплатные смс, ой, бесплатные входящие, а потом ой-ой бесплатные исходящие и что же дальше?

Да и о каком антимонопольном законодательстве вы ведёте речь? Фрегат сам почти законодательство! Или вы уже в Европе?

Да просто желчью зависти давимся коллеги!

 

А почему бы не подавиться завистью? 100к абонов. Молодцы? молодцы. 

Голова на плечах есть? есть.

Почему бы не послушать эту голову? 

 

Объективнее нужно быть - восхищаться, а не пренебрежительно лепетать в темке.

Я подозреаю для того темка и создавалась.

Т.е. ещё одна реклама. Заметьте бесплатная и бъющая в самый центр - по самолюбию конкурентиков. 

 

Так не я вроде тему создал, так подошел разъяснить мотивы.

 

В теперішні часи і з тією ситуацією, що склалася в країні, проти халяви єдиний аргумент - ще більша халява. Тому якщо написати "18 місяців при підключенні безкоштовно" та навіть 8, то тут важче зробити так щоб реклама ефективно не подіяла ніж навпаки. Навіть мілким шрифтом на туалетному папері напиши і народ натовпом повалить. Будуть один одному переказувати. А по скільки я памятаю у фрегата такі акції вже дуже давно. Так що це все фігня. Слухав я конференцію. І от що скажу. Колись давно за старих часів, коли ринок ще не так був здемпінгований і якість практично у всіх провів була доволі таки не ахті, наша піонер мережа завдяки дещо нижчим цінам і високій якості саме обслуговування (мережа то була піонер, але реагували на поломки значно швидше ніж конкуренти) спромоглася підключити понад 50% абонентів в зоні покриття від загальної кількості користувачів усіх провайдерів разом взятих. Тоді було на той час крім нас ще 4 провайдери. І з реклами лише на А4 на принтері самі друкували і клеїли під підїздами. І все. А в конкурентів і по ТВ і по радіо і кольорові поліграфічні.

І до самої дупи був їх маркетинг. Вирішують 1. ціна / халява 2. якість. При чому якість на другому місці. І якщо давати півтори роки халяви, то можна клеїти на простому А4 і твої конкуренти так будуть сушитися, що аж гай шуміти. Ось і всі примудрості маркетингу в нашій країні бідних людей.

Какое у вас проникновение в охваченной локации по состоянию на сегодня? Если есть 20%+, то снимаю шляпу и спрашиваю только один вопрос - почему вы еще не работает во всеукраинском масштабе и не состоите в топ-10?

Качество - очень важно, тут я с вами солидарен. Но скорость роста - еще важнее, если для вас бизнес не просто развлечение и досуг,  а есть некая большая цель к которой вы идете. И тут методы применяются разные. Я всего лишь делюсь соображениями, как это делаем мы. Суровая игра хоккей (с)

 

 

Теперь 2алл

 

ну придрались к термину с этим усушением - просто атас))) 

и к акции тоже конкретно придрались.

 

в следующий раз поговорим о вирулентности и экспериментах в маркетинге, очень актуально.

[Nightly Wanderer]

 

 

Читаю данную темку и непроизвольно всплывает ситуация с рынком мобильной связи - ой, бесплатные смс, ой, бесплатные входящие, а потом ой-ой бесплатные исходящие и что же дальше?

Да и о каком антимонопольном законодательстве вы ведёте речь? Фрегат сам почти законодательство! Или вы уже в Европе?

Да просто желчью зависти давимся коллеги!

 

А почему бы не подавиться завистью? 100к абонов. Молодцы? молодцы. 

Голова на плечах есть? есть.

Почему бы не послушать эту голову? 

 

Объективнее нужно быть - восхищаться, а не пренебрежительно лепетать в темке.

Я подозреаю для того темка и создавалась.

Т.е. ещё одна реклама. Заметьте бесплатная и бъющая в самый центр - по самолюбию конкурентиков. 

 

 

Дурниці ви якісь пишете. Мені якось все рівно скільки абонентів у Фрегата. Не люблю коли нечесно грають. Можливо ви не помітили, але людей саме такі одіозні акції зачіпають, а не те що Фрегат добився великого успіху.

Єдине що я взяв з цього певний урок. І коли моєму конкуренту в тому ж напрямку зірве дах, я тими ж методами постараюся його сильно наказати. Надіюся такий хід зможе дати зрозуміти, що можна загратися до повного абсурду. І саме гірше це те, що абоненти то звикають до такої халяви. І я даю 100%, що якщо конкурент Фрегата через півтори роки дасть аналогічну акцію, то не пару проценті, а більшість тих халявщиків переключиться до конкурента. А навіщу платити, коли можна сидіти на халяву. ТАк в одно півтори роки посидів, потім в іншого півтори. Це ж таки серозний аргумент півтори роки. Тут не тільки перебіжчики підключаться, але і доволі адекватні люди.

[shishoid]

Дурниці ви якісь пишете. Мені якось все рівно скільки абонентів у Фрегата. Не люблю коли нечесно грають. Можливо ви не помітили, але людей саме такі одіозні акції зачіпають, а не те що Фрегат добився великого успіху.

Єдине що я взяв з цього певний урок. І коли моєму конкуренту в тому ж напрямку зірве дах, я тими ж методами постараюся його сильно наказати. Надіюся такий хід зможе дати зрозуміти, що можна загратися до повного абсурду. І саме гірше це те, що абоненти то звикають до такої халяви. І я даю 100%, що якщо конкурент Фрегата через півтори роки дасть аналогічну акцію, то не пару проценті, а більшість тих халявщиків переключиться до конкурента. А навіщу платити, коли можна сидіти на халяву. ТАк в одно півтори роки посидів, потім в іншого півтори. Це ж таки серозний аргумент півтори роки. Тут не тільки перебіжчики підключаться, але і доволі адекватні люди.

 

Ок, я пишу глупости. Только:

1. Совсем не все равно, сколько абонентов и сколько зарабатывает бизнес. Почему-то, я глубоко убежден что лично вы предпочитаете зарабатывать больше, а не меньше. И на менее оплачиваемую работу не пойдете при прочих равных. А цели один - доминировать на рынке и да, больше зарабатывать. Денег.

2. Не честно? Кто сказал? Укажите, где я вас обманул или еще кого то обманул? Что есть честность? Отсутствие обмана, вероятно?

3. Именно одиозные акции и цепляют. Именно поэтому мы их такими проектируем. Именно поэтому месяц работы такой акции дает столько же абонентов как два года работы иного провайдера (сегодня в чатике был разговор мол неплохой годовой результат, 1000 абонентов роста, и это неплохо, только кому то три волосины в супе много, а на голове - явно мало). Хороший ай-стоппер решает.

4. То, что вы готовы бороться - это прекрасно по настоящему, без ерничества. У вас там свой, персональный конкурент, у меня тут их с десяток, из которых национальных 4. Выживаю как могу.А еще есть указание от инвесторов - всех нах@р победить.

5. Даете 100%? Ок, у меня другие цифры и их даю не я, своим честным словом, а практика и факты. Кто первый абонента взял, у того значительно большие шансы его удержать. Не агрессируйте в продажах, дайте конкуренту вас обогнать. Он будет рад.

6. Действительно? Зачем платить? Да и правила читать не зачем - маркетинг это говно, не способное заблокировать даже такую примитивную попытку фрода.