Все повышаем тарифы или скоро нас не останется...

[Ksail 15]

Есть горький опыт в поднятии цен на интернет совместно с конкурентами. Дело в антимонопольном и не маленький штраф. Так что я бы подумал, прежде чем с кем-то договариваться.

[BenedicT 105]

^{Вот это я понимаю тарифы!}

^{http://mediana-plus.net/%d1%82%d0%b0%d1%80%d0%b8%d1%84%d1%8b/}

Якась шарашкіна кантора. Ні офіса, ні дислокації нічого. Де працюють, як працюють, не зрозуміло.

[logic 522]

судячи по карті покриття  - то недалеко від Борисполя

[mgbrain 0]

Да поднять цены конечно хотелось бы, но обосновывать курсом - только злить людей. За подключение понятно, тут прямая зависимость стоимости оборудования и кабеля от курса доллара, а вот на услуги - магистралы ведь не подняли пока, РЭС за аренду опор цену не поднимал, электропитание не дорожало. 

 

P.S. А зарплату работникам тоже дружно поднимем из-за курса ? 

[Alex_E 852]

Да поднять цены конечно хотелось бы, но обосновывать курсом - только злить людей. За подключение понятно, тут прямая зависимость стоимости оборудования и кабеля от курса доллара, а вот на услуги - магистралы ведь не подняли пока, РЭС за аренду опор цену не поднимал, электропитание не дорожало. 

 

P.S. А зарплату работникам тоже дружно поднимем из-за курса ? 

А она у вас привязана к валюте?

[charlie_root 7]

Да поднять цены конечно хотелось бы, но обосновывать курсом - только злить людей. За подключение понятно, тут прямая зависимость стоимости оборудования и кабеля от курса доллара, а вот на услуги - магистралы ведь не подняли пока, РЭС за аренду опор цену не поднимал, электропитание не дорожало. 

 

P.S. А зарплату работникам тоже дружно поднимем из-за курса ? 

Я немного прокомментирую, как один из немногих в нашей отрасли, кто про повышение цен знает не только в теории.

Автору приведенной цитаты просьба не принимать близко к сердцу ибо - nothing personal, just quote 

 

Касательно "поднять цены - злить людей". Очень хороший миф, старательно культивируемый в телекоме со времен гонки вооружений оценки стоимости компаний "поголовно" - страшное слово "chu-u-urn"  ! Т.е. для всех отраслей реального сектора корректировки на курс валют (к которому традиционно привязаны цены на энергоносители) дело обыденное, а для телекома - зась! Засады и ценовые войны наше все. Мало того, что в настоящий момент речь вопрос оценки стоимости отошел на задний план, так и просто элементарная финансовая стабильность вашего бизнеса напрямую зависит от генерируемого денежного потока (платежеспособность абонентов пока выносим за скобки).

Далее, РЭС/СЭС и прочие ККУ с обл/горЭнерго. Стоит вспомнить, что по заявлению первых лиц с финансами у государства полная *опа и вся надёга за внешние займы. Одним из условий предоставления кредита МВФ (читай, любого кредита), является повышение стоимости газа/электроэнергии. Как всегда, юр.лица прочувствуют это первыми. Т.е. сначала "липестричество", а там и аренда подтянется. Кредиты уже выдаются, следовательно, повышение дело завтрашнего дня. Увы.

Теперь о зарплатах. Во-первых, она уже де-факто просела на 25%, т.к. тот же сектор FMCG вовсе не стесняется корректировать цены вслед за ежедневными обновлениями межбанка. Не за горами повышение ком.услуг... А во-вторых, внимательно следим за настойчивой инициативой нового правительства ликвидировать теневые зп на фоне игнора предложения одной из известных корпораций что-то сделать (в хорошем смысле этого слова) с налогообложением фонда оплаты труда...   Поднимать или сокращать, тут каждый решает сам, но работник с зп ниже реального прожиточного минимума - это плохой работник, он думает о еде, а не о качестве обслуживания. Снова увы.

 

И вернемся к платежеспособности. Так или иначе, вне зависимости от стабильности тарифной политики, абоненты начнут (уже начали) проедать свои авансы. Кроме этого, втором этапом пойдет миграция на более дешевый тариф. При этих условиях, очень важно, чтобы стоимость этого самого дешевого тарифа, хотя бы на гривну превышала его себестоимость с учетом новых обстоятельств.

 

Резюме. Если ваши тарифы окупаемы даже с учетом возможного умножения на два стоимости э/энергии и прочих носителей, сотрудники сыты и одеты/обуты и отсутствуют взаиморасчеты с "валютными" правообладателями, то можно радостно брать в руки калькулятор и подсчитывать сколько пленных и беженцев абонентов конкурентов вы сможете прокормить сидя в засаде. В противном случае, тоже калькулятор, но уже с другими расчетами.  Нужно смотреть в сторону изменения стоимости, внимательно учитывая  конкурентное окружение. Альтернатива - снижение затрат, но это, имхо, билет в один конец.

[Sergey_T 3]

 

^{Вот это я понимаю тарифы!}

^{http://mediana-plus.net/%d1%82%d0%b0%d1%80%d0%b8%d1%84%d1%8b/}

Якась шарашкіна кантора. Ні офіса, ні дислокації нічого. Де працюють, як працюють, не зрозуміло.

 

Так все просто. Включат, кого получится, а контакты лишними не бывают, как мы все знаем Там то и альтернатив не особо.Да еще и по оптоволокну.. Радио там есть, оптики нет другой, пока еще. Так что вполне вменяемые тарифы, учитывая расстояние к столице. Но тут еще вопрос в том, что магистрал им то вполне вероятно, что канал по радио подает, так как 50 Мбит/с неспроста указано. Да и не факт, что легально дает канал тот...

[pH X 91]

Может и отдельной темой надо было бы создать, но все же ...

 

Как часть ценовой/тарифной политики, а самое главное - как инструмент, хотелось бы предложить рассмотреть ВСЕМ, у кого еще "это" присутствует

УБРАТЬ ДЕЛЕНИЕ НА МИР/УКРАИНА

об этом уже заявляли многие, и не раз, от провайдеров до участников и владельцев UA-IX.

 

Всем известная предистория:

Когда-то аплинки "подарили" много UA-IX трафика провайдерам. И те, в свою очередь, подарили его абонентам ВО ВСЕ ПАКЕТЫ.

 

Что произошло?

Очень дешевый или даже бесплатный трафик был подарен абоненту, вместо того, чтобы приносить прибыль провайдеру.

- итого имеем НОЛЬ

Очень большая скорость разбаловала абонента. Для нового, свободнодоступного, тяжелого, качественного контента он купил новый ТВ, дорогой роутер, новый ПК ... но не стал платить больше провайдеру, который в свою очередь вынужден постоянно модернизировать сеть с ростом нагрузки.

- итого имеем МИНУС по прибыли

Ценовые войны заставили провайдеров увеличивать скорость второго параметра - МИР, что дало возможность абоненту мигрировать на более дешевый пакет с хорошей скоростью, а новым абонентам отказаться от выбора дорогого в пользу дешевого.

- итого имеем МИНУС еще и по доходу

Ко всему можно добавить еще и дотационные подарки в несколько месяцев, роутеры, бонусы и т.д. - но это другая тема.

 

В чем преимущества ухода от деления?

Ни для кого не секрет, что заметить разницу между 20 и 40 Мбит мира сложно.

А вот на UA-IX эта разница станет более заметна.

В результате абонент захочет:

1. Воспользоваться дополнительной услугой - увеличить скорость до 100 на Х дней за Х грн

2. Постоянно перейти на тариф с большей скоростью, а не наоборот.

 

Провайдер перестанет дарить трафик, и наконец-то будет на нем зарабатывать.

Провайдер остановит миграцию, и скорее-всего, повернет ее в обратную сторону.

 

Очевидные, все те же, аргументы "против" :

1. "абоненты будут возмущаться"

2. "конкуренты так не сделают"

"Лекарство" опять же такое же, как и поднятие цен : сначала договорится с конкурентами.

[pH X 91]

Да поднять цены конечно хотелось бы, но обосновывать курсом - только злить людей. За подключение понятно, тут прямая зависимость стоимости оборудования и кабеля от курса доллара, а вот на услуги - магистралы ведь не подняли пока, РЭС за аренду опор цену не поднимал, электропитание не дорожало. 

 

P.S. А зарплату работникам тоже дружно поднимем из-за курса ? 

 

как минимум в стоимость услуг должны быть включены следующие, зависящие от валюты, расходы :

 

- ГСМ для транспорта

- амортизационные (транспорт / оборудование / кабельная инфраструктура)

 

понятно, что это всего несколько % от цены и увеличить их на 20% только добавить пару копеек-гривен.

 

Но идея же в том, что на всеобщем поднятии цен поднять и свои скудные.

Пример с молоком - самый удачный. Повозмущался, но купил.

[straus 82]

 

"Лекарство" опять же такое же, как и поднятие цен : сначала договорится с конкурентами.

Картельный сговор?

Вроде как наказуемо в нашей стране.

[_WesT_ 1 016]

 

 

"Лекарство" опять же такое же, как и поднятие цен : сначала договорится с конкурентами.

Картельный сговор?

Вроде как наказуемо в нашей стране.

 

 

Ну тут как сказать.... Доллар поднялся - все подняли цены, в чем сговор? 

На базаре вон селедка подорожала, дык это что? бабки в картельный сговор ушли?

[leda 114]

Самая большая беда, что со всеми вы не договоритесь. Найдется умник, который оставит цены на прежнем уровне и будет переманивать ваших абонентов более низкой ценой

[KaYot 3 709]

Самая большая беда, что со всеми вы не договоритесь. Найдется умник, который оставит цены на прежнем уровне и будет переманивать ваших абонентов более низкой ценой

Закон бизнеса. Он что-то заработает за счет новых включений, вы за счет большей прибыли, в итоге все придет к какому-то балансу.

[_WesT_ 1 016]

Самая большая беда, что со всеми вы не договоритесь. Найдется умник, который оставит цены на прежнем уровне и будет переманивать ваших абонентов более низкой ценой

 

Не всегда это -.

Например есть 1000 абонов, платят по 100 грн.  Доход на сегодня 100 000 грн. 

Ты решил повысить цены на 20%.  И ввел тариф 120грн. Плановый доход 120 000 грн. 

Но от тебя ушло 100 абонов. Итого твой доход 108 000 грн. Больше чем было до повышения, хоть и с меньшей абонбазой

Відредаговано 2014-03-07 13:43:22 _WesT_

[Schultz 95]

 

Самая большая беда, что со всеми вы не договоритесь. Найдется умник, который оставит цены на прежнем уровне и будет переманивать ваших абонентов более низкой ценой

 

Не всегда это -.

Например есть 1000 абонов, платят по 100 грн.  Доход на сегодня 100 000 грн. 

Ты решил повысить цены на 20%.  И ввел тариф 120грн. Плановый доход 120 000 грн. 

Но от тебя ушло 100 абонов. Итого твой доход 108 000 грн. Больше чем было до повышения, хоть и с меньшей абонбазой

 

 

а якощо підуть 200 чоловік? це вже -4к грошей....

[scrag35 0]

Проходили такую школу ( здесь уже писал знакомый пользователь). Адвокаты не помогли , т.к. "ОДИН" из обвиняемых признал свою вину! Был на "быдло" съезде в АМКУ , особенно поразил ответ решения :

-  Ув . коллегия , как Вы думаете , сколько им "ВПАЯТЬ" штрафа? 

Особенно меня, как "оштрафованного ", убило слово "впаять".......

Так что , вместо прибыли получил "кредит" на год.... УВЫ

[ttttt 195]

АМКУ

Трудно понять ваш пост, имеете ввиду за согласование цен с конкурентами? Ну да, это ж основное, с чем они борятся.

[fenix-vt 81]

Мы подняли цены.

Выбор невелик: нести убытки и банкротиться или чуть потерять абонентов и продолжить развитие.

https://opensvit.ua/ua/company-news/300.html

[scrag35 0]

Изначально , обвиняли в необоснованном поднятии цен( не у всех и на одном тарифе)... Впоследствии переквалифицировали на сговор...

[rsst 406]

бакс потянулся вниз.

решил вернуть назад нижний тариф как было....

[_WesT_ 1 016]

бакс потянулся вниз.

решил вернуть назад нижний тариф как было....

 

ЗАчем?

[_WesT_ 1 016]

 

 

Самая большая беда, что со всеми вы не договоритесь. Найдется умник, который оставит цены на прежнем уровне и будет переманивать ваших абонентов более низкой ценой

 

Не всегда это -.

Например есть 1000 абонов, платят по 100 грн.  Доход на сегодня 100 000 грн. 

Ты решил повысить цены на 20%.  И ввел тариф 120грн. Плановый доход 120 000 грн. 

Но от тебя ушло 100 абонов. Итого твой доход 108 000 грн. Больше чем было до повышения, хоть и с меньшей абонбазой

 

 

а якощо підуть 200 чоловік? це вже -4к грошей....

 

Да не сміши. Щоб втратить 20% абонбази, це потрібно бути або дуже говняним провайдером, або щоб конкуренти віддавали безкоштовно (і то не факт). 

Ми це вже проходили. На сьогодняшній день у мене найдорожчі тарифи в місті. В залежності від тарифу у нас дорожче на 20-50 грн (різниця досить велика).  

Так от, в той час коли ми вирішили не вестить на демпінг, ми втратили близько 5% абонбази. Але заробляти стали більше. Мало того, через пару тройку місяців все стабілізувалось і зараз кількість щомісячних підключень навіть виросла в порівнянні з тим періодом. 

[rsst 406]

 

 

бакс потянулся вниз.

решил вернуть назад нижний тариф как было....

ЗАчем?

Глянул там на нем понт народа сидит и есть тенденция перехода оных на следующий. А переходят потому, что там 1мбит и нет берста. А на следующем есть берст и странички грузятся быстро. Да и 20% роста цен превратились в 10%.

[_WesT_ 1 016]

 

 

бакс потянулся вниз.

решил вернуть назад нижний тариф как было....

ЗАчем?

Глянул там на нем понт народа сидит и есть тенденция перехода оных на следующий. А переходят потому, что там 1мбит и нет берста. А на следующем есть берст и странички грузятся быстро. Да и 20% роста цен превратились в 10%.

 

 

Дай на свои тарифы взглянуть. МОжно в личку

[Субчик 185]

 

 

 

Самая большая беда, что со всеми вы не договоритесь. Найдется умник, который оставит цены на прежнем уровне и будет переманивать ваших абонентов более низкой ценой

 

Не всегда это -.

Например есть 1000 абонов, платят по 100 грн.  Доход на сегодня 100 000 грн. 

Ты решил повысить цены на 20%.  И ввел тариф 120грн. Плановый доход 120 000 грн. 

Но от тебя ушло 100 абонов. Итого твой доход 108 000 грн. Больше чем было до повышения, хоть и с меньшей абонбазой

 

 

а якощо підуть 200 чоловік? це вже -4к грошей....

 

Да не сміши. Щоб втратить 20% абонбази, це потрібно бути або дуже говняним провайдером, або щоб конкуренти віддавали безкоштовно (і то не факт). 

Ми це вже проходили. На сьогодняшній день у мене найдорожчі тарифи в місті. В залежності від тарифу у нас дорожче на 20-50 грн (різниця досить велика).  

Так от, в той час коли ми вирішили не вестить на демпінг, ми втратили близько 5% абонбази. Але заробляти стали більше. Мало того, через пару тройку місяців все стабілізувалось і зараз кількість щомісячних підключень навіть виросла в порівнянні з тим періодом. 

 

если для вас -100 это изменения оборота

то для больших контор -100 это минимум -10к у.е.  от капитализации, смотря почем за абонента считать