Alver

Во-первых, onu за $15- это шлак, точно такой же какой у вас видимо был на радио. Поменяли шило на мыло. Говорите на одного абонента 100 метров оптики? 500 абонов по радио ТС -это не одна-две улицы в ряд с 500 домохозяйствами в частном секторе ПГТ. Они скорее всего разбросаны на площади минимум 5км x5км =25 кв.км, а то и больше скажем в 40-50 кв км. Сколько нужно протянуть оптики, и сколько задействовать опор ? Или думаете по пути прокладки волокна будете еще подбирать клиентов ? А кто они эти потенциальные клиенты? Как подключены? Может там уже проложена оптика конкурентов? Или они подключены по 3G/ 4 G/ 5G радио и всем довольны? Вот такой ПОН и есть реальная утопия ! И допустим проложили ПОН, переподключили своих 500 радиоабонентов, подобрали по пути еще сотню-другую клиентов на площади 25 кв. км. Сколько будет стоить проект подвеса на опоры? Сколько будет арендная плата облам за опоры сегодня, а завтра? Облы есть и будут в большинстве своем приватные, аренда привязана законом к мин зарплате ( сами поноводы захотели это!!!) . Цены и зарплаты в гривнах будут точно расти, в ближайшие года три предполагаю раза в два. Арендная плата и зависимость от арендодателя -это бич любого бизнеса. Чем больше будет проложено ПОН ( которое не гарантирует подключение каждого домохозяйства вдоль прокладки оптики ), чем больше будет задействовано опор, тем больше будет арендная плата за опоры,и при недостаточном количестве подключений домов вдоль прокладки ПОНа, она каждый день будет разорять оператора. Ситуация с арендной платой облам сейчас такая, что прокладка оптики на опорах для точка- точка уже часто нерентабельна. Посчитайте сколько нужно опор на линк 20 км. 30 опор/км x 20=600 . 12 грн за столб в месяц 7200 грн в месяц, 86400 грн - $3300в год . И 20 км это по прямой, реально по дороге может быть и 25 и 30 км. Релейка или простое недорогое решение точка-точка по радио в 5ГГц выгодней. А в малтипойнт ПОН ШПД vs ШБД -надо хорошо посчитать И, наконец, говорите что на ПОН 100М каждому хомячку? А сколько с с него будете брать в месяц? Те же 150-200 грн, что и по радио, больше никак. А сколько надо иметь аплинка чтобы дать каждому клиенту 100Mbps ? B сколько за такой аплинк платить? Выгодно ли это если абонплата за 100М оптического канала точно такая же как за 20М по радио? Сколько будет стоить оптики в ПГТ по столбам - ясно дорого. Сколько будет стоить1 Гб канала по трафику-отдельный вопрос. Релейкой можно подать в ПГТ 700 Mbps full duplex относительно недорого. И что тем же 500 клиентам давать по 100 Mbps за 200 грн при аплинке 700Mbps по радио? Не получится, ПОН -тот же TDMA только по проводам, с таким же уплотнением и коэффициентом переподписки, что и раздача по радио. Вот это и есть те же яйца только вид сбоку. А по качеству( надежности в BER) канала, то правильное радио не намного хуже волокна. Хомячки и не заметят разницу между BER 1xE-5, -6 ( правильное радио) и BER 1xE-6, -10 оптика. Для доступа в Интернет, видео и телефонии достаточно BER 1x E-3. Эти же 700М можно легко будет раздать в ПГТ ( селе) одним 4-х секторным сайтом Камбиум ePMP 3000 ( 802.11ac wave MU-MIMO), легально занимая всего 40 Мгц частного спектра ( с Frequency Reuse ABAB), клиентами которого могут быть как родные ePMP 802.11n/ac, так огромный парк старых UBNT и Микротик CPE 802.11n ( цена которых 1000 грн). И там не надо нести затраты по прокладке волокна на каждом потенциальном клиенте ( построение инфраструктуры) который ,имея проходящую мимо его дома оптику, решил по разным причинам к ней не подключаться/переподключаться. С радио проще- есть готовый клиент, пусть платит и подключается. Отказался,- снимаем СПЕ и отдаем другому. С ПОН такое невозможно, надо сначала вложиться , построить сеть по всему поселку, толком заранее не зная , а сколько же клиентов к вам подключится и платить аренду за опоры и др,при этом имея серьезные риски продолжительное время ( или никогда) не иметь достаточно клиентов, чтобы покрывать все эксплуатационные расходы. Да , радио также стоит денег на ввод в эксплуатацию и плата за частоты и ЭМС. Но эти расходы на несколько порядков ниже вложений в строительство сети и эксплуатационных расходов на ПОН, проложенному по столбам облов или своим, колодцам или зарытом в землю. Бизнес- это деньги и риски их потерять или заработать. А теперь, уважаемые поноводы, скажите где я не прав.

Согласен, что Ubnt/Микротик - -их жизненный цикл исчерпан. Технологии ШБД, как впрочем и ШПД живут до 6-7 лет. с 2009-2010, когда собственно "взлетело" это оборудование ( главным образом из за дешевизны в кризис с 2008г.) прошло как раз именно столько времени. Сейчас это уже отстой , на нем нельзя дать современный сервис коммерческого качества. Собственно ТС и раздумывает , как от него избавится в том числе по этой причине. Но есть альтернатива, чтобы не выбрасывать оборудование или продавать за бесценок и нести убытки. Это оборудование еще может послужить, ему можно дать новую жизнь если проапгрейдить софтом Elevate Камбиум. Сейчас эти устройства после апргрейда можно подключить к БС ePMP 1000/2000 ( тоже 802.11n) и уже дать нужный сервис. В конце года Камбиум выпускает технологически новое оборудование ePMP 3000 ( нового стандарта на базе 802.11 ac wave 2 ) А это уже MU-MIMO -новая технология 5G Massive MIMO. С ним перепрошитые Микротики и UBNT старого стандарта будут совместимы ,как и положено профессиональному оборудованию операторского класса. Это продолжение извечной конкуренции провода vs радио. Не факт, что на этом витке противостояния ПОН будет эффективнее и рентабельней радиодоступа 5G. Я предлагаю , всего лишь альтернативу. А творческий спор что лучше радио или провода, и что из них труп- предлагаю перенести в профильную тему.

Чтобы 10 СПЕ на сектор Камбиум "не впечатлило" -это странно. На 10 клиентах сервис 50-60 Mbps можно юзерам давать в 20 Мгц , а в 40 Мгц -все 100Mbps. Да еще если вам в идеальные без помех условия пришлось перенести Камбиум -это дважды странно Вы что то недопоняли в Камбиум и видимо не так настроили. Обратились бы за помощью если работает не так как обещано. Мы всем оператором ( кто просит) делаем удаленную ревизию всех настроек БС и помогаем сделать все правильно. Настройки базы Камбиум хоть и просты, но отличаются от МТ/UBNT и многие люди, даже с опытом не вьезжают сходу что это и зачем. У нас в Украине более 100 заказчиков -операторов- работают на Камбиум и в точка-точка и в малтипойнт в самых разных условиях и трассы и эфира, почти все довольны оборудованием и тем сервисом, которое оно способно дать им и их клиентам. Дайте в личке удаленный доступ к вашей базе, посмотрим в чем там дело. Уверен, база сможет работать отлично.

Я по крайней мере не только "кричу", а вместе с провайдерами провожу испытания, предоставляю факты реальной коммерческой эксплуатации. В малтипойнт Камбиум превосходит ubnt/микротик по утилизации сектора , количеству клиентов на сектор и тарифным планам в два -три раза. Факты вам известны? Это что, те же яйца? Нужны доказательства , если не владеете информацией? Задайте вопрос в профильной теме, приведу с десяток скринов-примеров и по ubnt и микротик (которые я знаю очень хорошо) и по Камбиум. И те кто работает на Камбиум в малтипойнт -это хорошо знают. И модернизацию сети ubnt/MT на Камбиум в малтипойнт и предлагается делать ТС с наименьшими потерями. Это как вариант. Пусть взглянет на вещи системно, стратегически, с точки зрения бизнеса, а не монтажника ПОН и сисадмина. ЗЫ Время лонча - или "напаривания" Камбиум без наличия практики коммерческой эксплуатации давно прошло. Сейчас уже есть то что называется экспертиза. Никому ничего впаривать нет необходимости, все известно. Доля Камбиум на рынке продаж нового оборудования ШБД в Украине 20%. В Европе , например в Испании, 30% из 400 WISP работают на Камбиум. И есть устойчивый тренд на рост доли рынка Камбиум по всему миру. В Украине он не так заметен, потому что бедное price sensitive население, а Камбиум несколько дороже в сегменте лоу кост , что может быть в наших условиях сдерживающим, но не решающим фактором. Но всем специалистам очевидно, что Микротик и UBNT технологически отстают от Камбиум , не видеть этого может только далекий от беспроводного доступа человек.

А вы спросите ТС, есть ли достаточно для этого денег и надолго ли их хватит?

Во-первых -не хами. Во -вторых, чтобы все использовали 2.4 Ггц и 5 Ггц как хотят, против этого выступают сами же провайдеры ШБД. Спроси у людей, если не в теме. Хотя для 2,4 Ггц видимо время для этого давно уже по факту пришло. А от тебя нет никакой пользы и никакого вреда, потому что ты никто и имя твое никак , просто дурачок, местный клоун, из мухосранска. И наезжать на меня не советую. Надеюсь ты меня понял правильно.Конец оффтопу.

Мне 56 лет. Я легально заплатил свои деньги для открытия частот 2.4 Ггц от военных ( нужно было оплатить исследования ЭМС) для гражданского ( коммерческого ) применения и выдачи лицензий на 2.4 Ггц операторам . И я честно и легально получил в 1998 г. лицензию №1 на частоты в 2.4 Ггц для оказания услуг беспроводного доступа в Интернет и построил первую легальную лицензированную сеть 2.4 Ггц в г. Киеве. Что касается 5 Ггц , то моя роль и моих коллег ( которые кстати здесь в теме присутствуют) , - отдельная история. Нет и никогда не было никаких коррупционных схем ( за очень редким известным в узких кругах исключением ) при лицензировании ( выдаче лицензий ) в 2.4 ГГц и 5250-5350 МГц, 5470-5670 Мгц, -все честно и прозрачно и это было заложено при разработке ( в том числе с моим участием ) условий выдачи лицензий операторам. И это наша ( в том числе и моя) заслуга. Мы этого добились от гос. регулятора для тех частот , что нам , в лице профильных общественных организаций, представляющих всех провайдеров ШБД, были интересны. Это было то время, когда от общественных организаций что то зависело. Что касается других частот, то я к ним не имею никакого отношения , выдачей лицензий на частоты я не занимаюсь и не имею никакого отношения к гос. регуляторам. Разные схемы в других частотных диапазонах в разное время, как известно, таки были, и мы с ними, как могли боролись, но это другая история, которая, кстати не закончилась. ЗЫ Тебе бы прежде, чем кому то что то советовать, следовало бы знать рынок ШБД и кто есть ху. А ты просто пи*дишь не по делу. Коррупционные схемы видите ли ,в 2.4 и 5 Ггц , Не смеши.

Товарищь , ты меня будешь учить как продвигать, продавать оборудование и что лучше провода или радио? Насчет ахтунга, я проходил и не через такие кризисы в 90-х, и в конце 2000-х в том числе с беспроводным оборудованием. Я все знаю и понимаю. Это именно я придумал ( создал) в Украине бизнес как легальную продажу сертифицированного оборудования и лицензированных ( по частотам) услуг ШБД ( Wi-Fi). Все ясно ? Так что , и не пи*ди ;-),

Правильно сказали, что все ( многое) зависит от конкурентной среды. Если ТС -монополист в данной местности, в радио не может и не хочет ( оно ему чуждо,а вникать сложно), то распродать свои ubnt и переподключить своих же клиентов с радио на ПОН ( за свой счет) можно без труда. Но я не зря сказал, что надо смотреть на проникновение проводного и беспроводного доступа в данном ПГТ (селе) и нужно добавить конкурентную среду. Если есть конкуренты по радио и у них много клиентов, а потенциал подключений в данном месте почти исчерпан ( высокое проникновение), то как у конкурентов отобрать (переманить) клиентов? Своих то перевести с радио на ПОН можно ( надо считать деньги, выгодно ли это). Если чужие подключены по радио с тарифом 16 Mbps ( он большинству хватает с головой), то хрен такой клиент к вам переключится, если оно будет ему хоть что то ( пусть 500 грн) стоить. А за 2500 он сразу сходу пошлет вас в ж.пу. Поэтому ТС не снимайте радиосеть, если она уже есть. Ломать- не строить. Модернизируйте ее, сделайте нормальные тарифы по радио в соответствии со своими стандартами на сервис и переманивайте у конкурентов ( если они есть) клиентов по радио софтовым апгрейдом их СПЕ ( бесплатно) и подключения в свою сеть. Сервис у них по радио на ubnt/микротик- точно хреновый, видео с Интернет смотреть не могут. Акцентрируйте внимание на этом. Если конкуренты по радио на Камбиум, пока их не трогайте,если у вас нет много денег на демпинг, постройку и обслуживание проводной сети почти без клиентов в течении продолжительного времени, а по радио они вам не по зубам. Потом посмотрите что и как. ЗЫ Сервис 8-16 Mbps на 60-70 клиентах на сектор Камбиум - это так сказать типовая рекомендация. Если оставить на секторе 20-30 клиентов( как сейчас есть скорее всего у ТС), то тарифный план можно сделать больше. Скажем 50 Mbps в секторе 40 Мгц на 30 клиентах. Это уже совсем другое дело. Например есть крупный национальный оператор ( 3G, ШБД -только Камбиум) который предлагает ( и реально дает) на Камбиум тариф 30 Mbps на секторе 20 Мгц при 30-50 клиентах на сектор. В случае 50 клиентов на сектор юзеры в часы пик могут спидтестом доступную скорость 30 Mbps в канале шириной 20 Мгц видеть не всегда, но в остальное время она есть и клиенты в основном не жалуются- их это устраивает. Переманить таких клиентов на ПОН с тарифом 100М можно , но сложно и только за бесплатно ( для клиентов) .

На это надо иметь деньги, большие и длинные и при малопрогнозируемом проникновении. Деньги потратишь а клиенты не придут. И поноводы хорошо подумают стоить ли входить в поселок, где 500 клиентов имеют качественный сервис 10-20 Mbps по ШБД с высоким проникновением ( большинство потенциальных клиентов уже подключены) . Перейдет ли клиент на ПОН даже если предложить тариф 100Мbps ( что вообще то в поселке не так то просто)? Демпинг, дотация ? Чтобы это делать на услугах -надо иметь деньги. Провода дают бOльшую скорость и надежность чем радио, но далеко не факт, что выгодней и эффективней для провайдера и выгодней для юзеров. Мне о том, что лучше кабель или радио постоянно выносят мозг уже лет 20. Тема PON vs BWA -отдельная, все надо рассматривать в комплексе , в том числе во времени и пространстве;-) . Я предложил человеку -альтернативу , пусть думает.

Сейчас лицензии Elevate в пакете 400+ можно приобрести за $6тыс. +100 лицензи с 10 базами Cambium будет бесплатно ( 10 лицензий идет бесплатно с базой- Камбиум продлил срок акции).

ТС нужны несколько человек. Во-первых,инсталляторы, их всегда на обьекте должно быть двое. Один из них должен быть также и водителем. Они должны иметь навыки монтажа/инсталляции радиооборудования, юстирования антенны, витой пары, заземления, иметь страховочные пояса и др экипировку для работы на крышах, стенах домов, мачтах и пр. Им не обязательно иметь допуск на высотные работы. Если нужно лезть на вышку, где такой допуск нужен , то нанимается специальная бригада монтажников , их услуги - от $50-100 за один подьем. Инсталляторам необязательно иметь высшее образование. Их зарплата на сегодняшний день в моем понимании от 8-10 тыс грн ( в Киевской области), а тот кто водит машину-доплата. Также должен иметься инженер по радио - он должен быть сисадмином ( знать windows, linux/unix, сетевое оборудование и сетевые протоколы типа TCP/IP и др) и конечно знать радио - то есть быть одновременно специалистом по проектированию и администрированию/эксплуатации обычных и беспроводных сетей ( wifi , ШБД) -это очень редкая специальность. На обьекты и тем более к клиентам такой человек обычно не выезжает. Зарплата такого инженера ( высшее образование, желательно по радио, и опыт работы минимум 2-3 года обязателен) от 25-35 тыс грн. Если человек без опыта работы ( типа после вуза) , то он должен быть вторым или третьим на фирме инженером по радио с зарплатой от 12-15 тыс, подучится, наберется опыта-станет первым. ЗЫ Это IMHO штатная структура подразделения по радио типового провайдера, не пионернет. В пионернет такой инженер-инсталлятор может быть в одном лице, видимо такой человек ТС и нужен.Найти такого трудно, опыт работы обязателен ( не студент), зарплата -действительно договорная, может быть даже сдельная. Но в целом мне трудно представить, что специалиста нужной квалификации можно найти в Киеве и области меньше чем за 20 тыс.

Сеть беспроводного доступа с 500 клиентов, это неплохо. Но у вас сеть видимо еле тянет по 1-2 Mbps на клиента, это плохо. Нужно модернизировать сеть, но не на ПОН, а на более технологичное оборудование ШБД Cambium и дать конкурентные тарифные планы. Это будет выгодней ( перевод 500 клиентов на ПОН обойдется дорого, сами знаете, порядка 60-70 тыс USD, без учета стоимости проекта и последующей арендной платы за столбы ) и не хуже ПОН. Инженеров -специалистов по ШБД наймете, проблемы.нет. Модернизировать сеть надо на Камбиум ePMP. Сеть получит новую жизнь. CPE 2.4 и 5 Ггц UBNT перепрошиваются ( бесплатно) cофтом ePMP Elevate. Позже осенью будет софт Elevate и для Микротик. Базы UBNT и Микротик меняются на базы Камбиум ePMP c лицензиями. Elevate. Это стоит денег, но для пака 400+ клиентов будет в половину цены. Баз Камбиум надо будет в два -три раза меньше чем UBNT/МТ. На одну базу Камбиум переведите по 60-70 клиентов- понадобится до 8 баз Камбиум ( 2 шт 4-х секторных сайта) и 40 МГц спектра ( с синхронизацией и Frequecy reuse) В каждом секторе 20 МГц дадите тариф 8/1 Mbps ,16/2 Mbps DL/UL. Это даст возможность клиентам смотреть ТВ/Видео. Практика показывает что люди с таким сервисом ( даст только оборудование Камбиум) провайдера и способ подключения, в том числе на ПОН - не меняют. Модернизированная сеть с новыми тарифными планами ( скоростями) может приносить 100, 150 и 200 грн в месяц с клиента, особенно если добавить сервис OTT ТВ/Video. С 500 клиентов будет доход в среднем порядка 80 тыс гривен в месяц. Модернизация сети окупится за несколько месяцев . ЗЫ Обосрали конечно за последние годы дал*бы и пионеры на UBNT и Микротик ШБД как способ предоставления услуг доступа в Интернет коммерческого качества. Но сеть на Камбиум позволит дать конкурентные тарифы/скорости и будет работать стабильно и надежно, в том числе в плохих условиях эфира и рельефа.

За ппс никто не говорит. Все что вы говорите- это невозможно, или вы это все придумали, или где то ошиблись. В таких вопросах принято приводить доказательства -скрины. Впрочем мне эта Мимоза уже неинтересна. Мимоза упустила свой шанс выйти нормально на рынок на платформе 802.11 ac wave2 от малоизвестной Quantenna . У нее был временной лаг аж три года сделать отличный конкурентный продукт на новом чипсете, но в сухом остатке на выходе сейчас - убогое унылое говно в малтипойнт, и ничего особенного в точка-точка, хотя в нее влили сотни миллионов баксов. Не повезло. Через пару тройку месяцев будет Cambium на платформе 802.11 ac wave2, вот тогда все мы и увидим как может и должно работать оборудование на этой платформе.

А я бы поставил Force200, сотку они бы выдавили. Вопрос в ппс. Не реклама. Ппс это ясен пень. Нужно четко понимать потолок каждой системы по все ее параметрам. По энергетике потолок Force 200 по дальности около 25 км. И это без помех. На практике все же я бы не рекомендовал ставить его дальше 15-20 км.

B5 имеет антенну 25 дби и 256 QAM 5/6 держит на Tx не более 22 dBm. Простой калькулятор бюджета линка при этих данных на 22.5 км покажет сигнал -62 dBm. На таком сигнале 256QAM 5/6 в 40 МГц поднять нельзя ( с приемлемым BER скажем хотя бы 1x E-4) и получить скорость 250+ Mbps. Мимоза технически позволяет снизить "агрессивность" алгоритма link adaptation ( модуляция vs CINR) вплоть до CINR 27 dB для 256QAM 5/6 ( по спеке мимозы), но это даст надежность канала даже трудно себе вообразить, ну скажем BER 1xE-1, потому как для BER 1xE-06 нужно CINR (SNR) > 36dB ( для 802.11 ac)/ Что это означает на практике? А то,что если вы подняли 256QAM 5/6 на -62 dBm ( а требуется -57 dBm @ BER 1xE10-4), то у вас море ошибок в канале ( даже если нет помех вообще) и 260-280 Mbps вы можете получить только на встроенном ( или внешнем ) UDP тестере,который игнорирует ошибки в канале. А вот на TCP , и на реальном трафике вы получите скорость в полтора- два раза меньше. И это не только теория вопроса, но и обширная практика, в том числе по тестированию Мимозы.

Зачем нужна адекватная ( самая низкая) цена, если в ДАННЫХ УСЛОВИЯХ линк на данном оборудовании не работает ( не выдает требуемых параметров). Нет оборудования с адекватной ценой на все случаи жизни ( линки). Это понятно?

Баян. Уже проходили. Пример с адекватной ценой в студию, пожалуйста. Вся суть это темы - поиск решения, которое реально стабильно выдает требуемую реальную скорость на требуемой дальности за наименьшую цену. Это вам не интернет магазин с упорядочением цен и скоростями по спецификации. Тут думать, а главное знать и иметь опыт надо.

Потому что 80 Мгц -нерабочая полоса. И не потому что ее нельзя легализовать, а потому что в этй полосе не будет стабильной работы ни на каком оборудовании ( в том числе из за засранного эфира). Нужно как минимум 2x40 Мгц. Если вы об этом не знаете, значит вы недостаточно компетентны, недостаточно опыта, вы человек в теме новый и может быть случайный, да еще ,как высняется , и продавец. :-) Я как бы тоже продавец. Но и не только. Это оборудование уже давно известно, тот же 802.11n но правильный синхронный TDD. Больше 140 Mbps симплексного реального трафика в 40 Мгц не выдаст. Цена за такие характеристики -неадекватная.

Оборудование неплохое, и тот же вайфай 802.11ac, но TDD/TDMA. Это и позволяет ему выдавать 250+ Mbps в 40 Мгц. Недостаток у него один -стоимость порядка $850-900 за 1 шт.

Нет ничего проще. Если ТД в помещении ( кафе, кинотеатры, торговые центры) - точка-доступа Cambium E400, на улице - остановки, парки, площади, вокзалы - E500, E501. Все обьединяется, мониторится ( в том числе с отображением на карте ) и управляется через бесплатный облачный NMS/контролер, там же настаивается HotSpot- страница приглашения, доступ для разных категорий юзеров, в том числе авторизация по ваучерам, смс, да хоть facebook и др. Эти точки доступа уровня Enterprise ( функциональность,дальность и нагрузка по количеству клиентов) и заточены под задачи HotSpot. Можно конечно сэкономить из предположения что будет мало людей пользоваться сетью ( зачем тогда вообще ставить HotSpot ?) - использовать домашние точки доступа типа тп-линк ( для индор), или Микротик ( малый офис), но тогда все придется делать ( писать скрипты, ставить дополнительное оборудование и софт, много чего сложно настраивать в сети, и др) самому и не факт что в результате будет нормально и правильно работать.

Для отображения ТД wifi на карте нужен NMS. Зачем карта, ТД располагаются на улице и их много? Опишите задачу точнее и в профильном разделе.

И какую имеете скидку относительно цен в Интернет магазинах от типа "официального дистрибутора" ? Каковых у UBNT на самом деле ( в классическом понимании) нет, посмотрите -они же все интернет магазины с ценами ниже некуда . Или типа "сами возите" ;-)? То есть я веду к тому, что продукция Камбиум не только лучше технически, а главное - ее можно и главное выгодней продавать партнерам Камбиум ( надо зарегистрироваться) в их проектах.

Придут в конце недели E400, раз так получилось , дадим Вам 1 шт E400 со скидкой. Только напомните :-). И кстати, если вы ( или кто другой фирма или частное лицо) берете устройства не для себя, а для перепродажи конечному клиенту, типа вы -интегратор/инсталлятор (VAR) , то оборудование также продается со скидкой, чтобы и вы немного ( или много в зависимости от обьема) заработали на оборудовании и конечный клиент получил примерно розничную цену ( или чуть меньше ) и не ругался, что типа в интернете он нашел дешевле. Продолжая сравнивать вендоров вайфай уже с точки зрения маркетинга, скажем следующее (думаю это не совсем оффтоп и будет всем небезынтересно). Скидки дилерам дают все вендоры премиальных брендов и не только в вайфай. Если , вы например, хотите купить себе новую машину типа Toyota, то везде , во всех салонах где продается эта машина, ее цена будет примерно +-1% одинакова. А салон (дилер) имеет скидку от дистрибутора и на этом зарабатывает. Такого точно нет у Микротика, нет у Ubiquiti ( и нет у тех вендоров, у кого нет каналов дистрибуции, официального сервиса и суппорта в той или иной стране) и невыгодно инсталлятору работать с этой продукцией в своих проектах. Цену на этот товар демпингеры опустили ниже некуда, для нормального сетевого интегратора (VAR) нет достаточного профит маржин на оборудование. А завысить цену конечному заказчику нельзя, типа все "прозоро" и в интернете типа дешевле :-). Заказчик всегда найдет такую продукцию где дешевле,да хоть в Китае себе по почте закажет. Продолжая сравнивать Сisco-Meraki c Cambium уже по маркетинговой политике отметим , что продукцию Cisco также нельзя купить на улице подешевке. Но там жесткая конкуренция внутри их сети сбыта и демпингеры там сидят не в рознице, а это есть их родные VAR, которые имеют разные и значительно отличающиеся скидки. Интегратором-дилером Cisco стать можно, но получить хорошую цену-нет. Всегда в вашем проекте ( заказчика которого нашли вы лично, разработали для него проект и выполнили другую работу) , есть большин риски, что найдется другой дилер Cisco или даже один из дистрибуторов Сisco( их тоже немало), который всегда предложит меньшую цену и ваш проект у вас уведут и "сделают без вас". Cambium нигде нельзя ( ни на улице ни в интернет магазине ни у другого дилера ) купить дешевле ( разве что в рамках временной акции), чем "рекомендовано" вендором и установлено в стране дистрибутором. Cambium "защищает" своих VAR в их проектах. И чтобы черные/серые дилеры не тащили из Польши или Чехии ( из Китая вообще невозможно), также есть и административные запреты вендора и технические ограничения - залочка радио частотам и мощности по Country code, которую взломать нельзя.

К сожалению, конкретно тестовые устройства еще раньше менеджеры обещали дать в другое место,я просто был не курсе. В Вашем письме c просьбой сообщить когда придут E400/410 Вас поняли ( и я и sales) так, что речь идет о новом поступлении. Извиняюсь за недоразумение.